Warto być prekursorem zmian | Romuald Winter, ASTAT

O wprowadzaniu europejskich technologii na rodzimy rynek, inwestycjach i rozwoju innowacji, a także o istocie wykwalifikowanego zespołu i strategii „Specjaliści dla specjalistów” mówi Romuald Winter, prezes firmy ASTAT, dostarczającej rozwiązania dla przemysłu.

Wasze początki sięgają 1992 roku, gdy jako firma rodzinna, zaczęliście od sprzedaży taśm samoprzylepnych. Jak wyglądały kolejne lata?

Owszem, zaczynaliśmy od taśm i tapet, choć dzisiaj nikt by już nie skojarzył firmy ASTAT ze sprzedażą i produkcją tapet. Zarówno ja, jak i założyciel firmy, Krzysztof Żakowski, byliśmy absolwentami Politechniki Poznańskiej. Techniczne zainteresowania i doświadczenie zawodowe Krzysztofa, nabyte w Szwajcarii, skierowały nasze kroki w kierunku automatyki przemysłowej. W latach 90. ASTAT był prekursorem zmian wprowadzając na rynek nowości z Europy.

Nawiązaliśmy współpracę z kluczowymi dostawcami, którzy są z nami do dzisiaj, m.in.: Camille Bauer, Cabur, Kubler, MBS, Finder, Gossen Mueller & Weigert. Rosnące zapotrzebowanie na specjalistów doprowadziło do powstania Centrum Szkoleniowego ASTAT. Oprócz szkoleń branżowych i seminariów, jesteśmy organizatorem Konferencji Jakości Energii Elektrycznej, która doczekała się już ośmiu edycji. Organizujemy także Forum Bezpieczna Maszyna, które przyciąga specjalistów zajmujących się zagadnieniami bezpieczeństwa maszyn i urządzeń.

Ważnym wydarzeniem każdego roku jest Kurs Kompatybilności Elektromagnetycznej prowadzony przez uznanych prelegentów ze Stanów Zjednoczonych. Dynamiczny rozwój przyczynił się do wybudowania nowoczesnego Centrum Logistycznego, a regionalizacja działu obsługi klienta usprawniła obsługę zamówień. W ubiegłym roku podjęliśmy też decyzję dotyczącą wdrożenia Systemu Zarządzania Jakością zgodnego z normą ISO 9001.

A jakie były dla Was najważniejsze momenty podczas tych 30 lat?

Sam początek był ważny, ponieważ byliśmy pionierami w specjalistycznych taśmach, które były dotąd nieznane w Polsce, a tym samym zmieniliśmy rynek. Aktualnie dysponujemy bardzo nowoczesnym parkiem maszynowym, co daje większe możliwości.
Kolejnymi etapami było wprowadzanie i poszerzanie oferty automatyki przemysłowej, a następnie wydzielenie grup towarowych dedykowanych do różnych gałęzi związanych z EMC, jakością energii elektrycznej i segmentem smart building. Każda decyzja i zmiana, czy to w strukturze funkcjonowania czy inwestycji, pociągała za sobą następne, kształtując nas jako lidera. Cały czas planujemy rozwój i nie zwalniamy tempa.

Polski przemysł dynamicznie się zmieniał w przeciągu tych trzech dekad. Jak wspominacie ten czas?

Przełomowym momentem było na pewno wstąpienie Polski do Unii Europejskiej. Wiązało się to zarówno z większymi możliwościami, ale też i obowiązkami. Wszyscy stanęli przed wyzwaniem dostosowania produkcji i urządzeń do norm obowiązujących w Europie. My to wyzwanie podjęliśmy o wiele wcześniej, więc na te liczne zmiany byliśmy już gotowi. Wprowadzając na rynek nowości zdawaliśmy sobie sprawę, że to są rozwiązania nieznane w naszym kraju.

Tu nie wystarczała sama sprzedaż, ale cały proces wdrożenia. Udostępniając innowacyjne urządzenia dla przemysłu i poszerzając portfolio mieliśmy gotową ofertę, która odpowiadała na zapotrzebowanie firm. Klienci w pełni to docenili i od tego czasu notujemy dynamiczny rozwój. Warto jest być prekursorem dobrych zmian. Przetrwaliśmy też kilka kryzysów gospodarczych, które dotknęły gospodarkę, ale nie zagroziły naszej pozycji na rynku.

W ostatnim czasie ogromnym wyzwaniem dla wszystkich była sytuacja związana z pandemią Covid. Nikt nie miał gotowej recepty jak sobie poradzić. Większość transakcji i kontaktów odbywała się online, a żeby nie stracić kontaktu z klientami, sami zorganizowaliśmy wirtualne targi.

Zajmujecie się kompleksową dostawą komponentów dla przemysłu, macie też swój magazyn w Polsce?

W naszej branży nie da się działać już tylko i wyłącznie w oparciu o bieżące zamówienia klientów. Jesteśmy doświadczoną firmą i wiemy, że rozwój wiąże się z inwestycjami. Zawsze mieliśmy magazyn produktów, ale w pewnym momencie to nie wystarczało, więc podjęliśmy decyzję o budowie dużego Centrum Logistycznego we Wrześni. Z samą Wrześnią jesteśmy związani od początku działalności naszej firmy, w końcu jest ona moim rodzinnym miastem. Ale kwestią przesądzającą o lokalizacji było dobre skomunikowanie Wrześni, która leży przy autostradzie A2, co znacznie ułatwia logistykę.

Sam budynek magazynu jest bardzo duży – to ponad pięć tysięcy metrów wysokiego składowania. Do tego nowoczesny program zarządzania realizacją zamówień i fakturowania – wszystko to składa się na sprawny system, który pozwala na ciągły wzrost sprzedaży.

Obecnie nie jesteście jednak tylko firmą handlową, ale i usługową. Dostarczacie rozwiązania dla automatyki przemysłowej oraz energetyki i miernictwa?

Tak, zdecydowanie przez te wszystkie lata poszerzamy ofertę usługową. Znaczącą rolę mają nasze usługi dotyczące energetyki. W ostatnim czasie, za sprawą sytuacji geopolitycznej, koszty związane z energią stały się kluczowe dla naszych klientów. Ze względu na niestabilny rynek energetyczny w Europie i pogłębiające się problemy nasi klienci szukają oszczędności. Prowadzimy pomiary i analizy parametrów jakości energii elektrycznej. Mamy też autorskie rozwiązania dotyczące monitoringu mediów produkcyjnych, zużycia energii, a także oferujemy możliwość przeprowadzenia audytu energetycznego. Wśród naszych usług jest wzorcowanie, kalibracja oraz wypożyczanie analizatorów parametrów sieci. Prowadzimy też wzorcowanie przekładników prądowych.

Działacie według strategii „Specjaliści dla specjalistów”. Co cechuje Wasz zespół? Na jakie wartości stawiacie?

Każdy produkt z naszej oferty ma przypisanego specjalistę. W całym kraju mamy też ponad dwudziestu doradców techniczno-handlowych. Niektórzy z nich są z nami od samego początku. Razem budowaliśmy markę ASTAT. Zawsze bardzo starannie dobieraliśmy współpracowników, oprócz niewątpliwych umiejętności czysto handlowych i kultury osobistej, wymagamy też wiedzy technicznej, która jest sukcesywnie uzupełniana i aktualizowana poprzez system szkoleń.

Stworzyliśmy także stanowiska doradców technicznych ukierunkowanych na wąskie gałęzie, takich jak: energetyka, prefabrykacja szaf, branża spożywcza, branża kolejowa oraz instalacje i automatyka budynkowa. W tych sektorach docieramy do nieco innych klientów, którzy są nastawieni na konkretne rozwiązania dedykowane i wymagane w ich dziedzinach. Know-how, zdobywane podczas spotkań z klientami, nastawienie na ich potrzeby oraz dobra znajomość rynku i najnowszych rozwiązań pozwala nam na wspieranie rozwoju firm.

Wspomniał Pan, że nie zwalniacie tempa. Jakie są zatem Wasze plany? Dokąd zmierzacie?

Mimo bardzo obszernej oferty, zwiększamy liczbę dostawców kompleksowo pokrywając rynek automatyki przemysłowej. Chcemy też być liderem w przyrządach pomiarowych dedykowanych dla przemysłu. Rozwijamy i tworzymy własne rozwiązania – komory, namioty, laboratoria EMC dla wysokich częstotliwości (40 GHz). W dziedzinie kompatybilności elektromagnetycznej byliśmy jedną z pierwszych firm, która się tym zajęła, a dzisiaj jest to jeden z najbardziej dynamicznie rozwijających się działów.

Nieustannie śledzimy trendy rynkowe i zmiany, co skłania nas do podejmowania wyzwań by sprostać nowym wymaganiom klientów, np. dotyczącym elektromobilności. Podjęta przez nas w 2022 roku decyzja o wdrożeniu Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001 dla Grupy ASTAT pomoże nam osiągnąć najwyższe standardy.

Wiele przeszliśmy przez te 30 lat, ale teraz jesteśmy bogatsi o różne doświadczenia i wiemy jak to wykorzystać. Zbudowani zaufaniem naszych klientów optymistycznie patrzymy w przyszłość!

Rozmawiała Katarzyna Lipska-Konieczko

Romuald Winter – Ukończył studia na kierunku Elektrotechnika na Wydziale Elektrycznym Politechniki Poznańskiej. W 1990 roku odbył roczny program MBA organizowany przez Poznańską Szkołę Managerów. W latach 1988-1991 pełnił funkcję pełnomocnika właściciela firmy Forte Sweden, w latach 1991-1992 obejmował stanowisko szefa eksportu, a następnie dyrektora naczelnego w przedsiębiorstwie Mikroma. Od 1992 roku pełni funkcję prezesa ASTAT SP. Z O.O. – firmy dostarczającej rozwiązania dla przemysłu.

Felieton ukazał się w najnowszym OOH magazine. Do pobrania TUTAJ. 

Więcej podobnych treści przeczytasz TUTAJ.