30 lat na rynku, jeden cel: tworzyć tekstylia, które budują marki | Petr Sedláček, Kapatex

Od haftowanych imion na ręcznikach sprzedawanych w sklepach detalicznych po współpracę z ponad tysiącem klientów w całej Europie – Kapatex przeszedł imponującą drogę od rodzinnego biznesu do jednego z liderów w branży tekstyliów reklamowych. O historii, ofercie, brandingu i wartościach, które są wspólne dla ich klientów opowiada Petr Sedláček, Dyrektor Sprzedaży.

–

Proszę powiedzieć na wstępie, jak rozpoczęła się 30-letnia historia Waszej firmy.

Kapatex rozpoczął działalność 30 lat temu, produkując i sprzedając ręczniki z haftowanymi imionami na rynek detaliczny. Później klienci zaczęli pytać o ręczniki z własnym logo – i właśnie wtedy weszliśmy na rynek B2B. Od tamtej pory rozwijamy się konsekwentnie, koncentrując się na jakości, zadowoleniu klientów i sprzedaży markowych ręczników nie tylko w Czechach, ale w całej Europie.

Jakie były Wasze kamienie milowe? Jak wyglądała Wasza droga do sukcesu?

Do naszych kluczowych momentów należało wejście na rynek B2B z ręcznikami z indywidualnym logo oraz stopniowe poszerzanie asortymentu. Przełomowym krokiem był rok 2016, kiedy uruchomiliśmy własną markę FROTERY. Dzięki niej mogliśmy skuteczniej sprzedawać nasze produkty i zaprezentować nasze możliwości w zakresie produkcji, magazynowania oraz znakowania tekstyliów. Nasz sukces opiera się na wysokiej jakości produktów i obsługi, innowacyjności, szybkiej realizacji zamówień w konkurencyjnych cenach oraz wiarygodnym partnerstwie.

Ręczniki to Wasz główny produkt, ale nie jedyny. Co obejmuje Wasza oferta?

Zgadza się. Ręczniki stanowią serce naszej działalności i możemy je w pełni dostosować do potrzeb klienta. Nasza oferta nie kończy się jednak na nich – produkujemy także szlafroki, skarpetki, koce, odzież oraz szeroką gamę tekstyliów promocyjnych. Każdy produkt projektowany jest tak, by podkreślać markę klienta i pozostawiać trwałe wrażenie.

Jakie techniki personalizacji macie Państwo w swoim portfolio i w jaki sposób dobieracie je do konkretnych projektów oraz oczekiwań klientów?

Oferujemy szeroki wachlarz technik znakowania ręczników, w tym haft, nadruk całopowierzchniowy, nadruk na bordiurze, nadruk transferowy, tkanie żakardowe, tkanie typu high-low, hot-stamping oraz grawer laserowy. Zawsze doradzamy klientom najodpowiedniejszą metodę znakowania, biorąc pod uwagę przeznaczenie, koszt oraz projekt logo.

Od wielu lat bierzecie udział w targach branży reklamowej. Jakie produkty cieszą się tam największą popularnością?

Zdecydowanie nasza linia IMAGE – ręczniki z nadrukiem całopowierzchniowym – zawsze przyciąga uwagę odwiedzających. Dzięki możliwości pełnego zadruku cała powierzchnia ręcznika, nawet dużych plażowych modeli, może zostać wykorzystana do ekspozycji marki. Stosujemy druk sublimacyjny, który zapewnia jakość porównywalną z drukiem cyfrowym.

Udoskonaliliśmy również materiał, dzięki czemu kolory są intensywne i równomierne, bez jaśniejszych punktów w ciemniejszych partiach wzoru. Efekt końcowy to prawdziwe dzieło sztuki – każdy odwiedzający może sam przekonać się o jakości naszych produktów na stoisku.

Współpracujecie z ponad tysiącem klientów w całej Europie. Które kraje należą do liderów sprzedaży? Czy bestsellery są tam podobne czy różne?

Obsługujemy z ponad tysiąc klientów w całej Europie, w tym w regionie DACH, krajach bałtyckich, Skandynawii (Szwecja, Finlandia, Dania), Francji i Belgii. Każdy rynek ma swoją specyfikę, ale wszędzie nasi klienci cenią te same wartości: niezawodną obsługę, szybką dostawę i wysoką jakość produktów. Jako specjaliści w zakresie markowych ręczników pomagamy firmom perfekcyjnie zaprezentować ich markę, oferując dopasowane rozwiązania w konkurencyjnych cenach – niezależnie od kraju.

Kapatex realizował zamówienia dla wielu znanych globalnych marek. Czy możecie podzielić się jednym wyjątkowym projektem – np. ze względu na jego skalę lub nietypowe cechy?

Dla jednego z naszych belgijskich partnerów niedawno wyprodukowaliśmy spersonalizowane ręczniki z logo klienta, które następnie zostały rozesłane bezpośrednio do oddziałów na całym świecie – nie tylko w Europie, ale także w Ameryce Południowej, Azji i nawet w Australii.

Zrównoważony rozwój to dziś jeden z kluczowych tematów. Jakie działania podejmujecie w tym obszarze?

Zrównoważony rozwój ma dla nas ogromne znaczenie, a linia WEGO jest tego doskonałym przykładem. Ręczniki z tej serii powstają w 100% z bawełny organicznej, uprawianej bez chemicznych pestycydów, herbicydów i nawozów, a barwione są przy użyciu naturalnych surowców. Procesy produkcyjne są przyjazne środowisku i minimalizują wpływ na naturę. Dzięki długim, miękkim włóknom ręczniki są bardzo chłonne, przewiewne i delikatne nawet dla wrażliwej skóry.

Na zakończenie – jak opisałby Pan Kapatex w kilku słowach? Co wyróżnia Waszą firmę na tle konkurencji?

Kapatex to specjalista w dziedzinie markowych ręczników, z ponad 30-letnim doświadczeniem na rynku. Wyróżnia nas indywidualne podejście do klienta oraz imponujące zapasy – ponad 200 000 ręczników w różnych rozmiarach i stylach, gotowych do szybkiej wysyłki. Oferujemy elastyczne opcje znakowania, krótkie terminy realizacji i niezawodne dostawy, co czyni nas pierwszym wyborem w zakresie ręczników promocyjnych. Nie dostarczamy tylko produktów – tworzymy rozwiązania dopasowane do potrzeb klientów, pomagając im zaprezentować markę w najlepszy możliwy sposób. Jesteśmy prawdziwym specjalistą od ręczników.

Rozmawiała Małgorzata Malinowska-Krawczyk

Petr Sedláček

Dyrektor Sprzedaży. Ma wyższe wykształcenie zawodowe. Rozpoczął karierę w branży promocyjnej, zdobywając doświadczenie w kilku agencjach reklamowych. Do firmy Kapatex dołączył w 2003 roku jako Przedstawiciel Handlowy, stopniowo obejmując coraz szerszy zakres obowiązków. Obecnie, jako Dyrektor Sprzedaży, odpowiada za zarządzanie sprzedażą, strategię handlową, rozwój biznesu oraz kierowanie i rozwój zespołu sprzedażowego.

Artykuł ukazał się w ostatnim numerze OOH magazine. Do wglądu online TUTAJ.

Z ofertą firmy Kapatex będzie można zapoznać się 11 i 12 lutego podczas Międzynarodowych Targów Reklamy i Druku PROMO SHOW, odwiedzając stoisko G6, Hala nr 3.

Trwa bezpłatna rejestracja TUTAJ.