Allianz i Kamil Stoch: autentyczność, wartości i rozwój | Małgorzata Macieja, Sylwia Zdulska, Allianz Polska

Determinacja, odwaga i wiara w siebie – to wartości, które łączą sport i biznes. Allianz po raz kolejny zaprasza do współpracy Kamila Stocha, kontynuując kampanię „Dobrze być w Allianz”, która inspiruje do rozwoju i pokazuje, że sukces to efekt konsekwencji i współpracy. O kulisach projektu i jego znaczeniu dla wizerunku marki opowiadają Małgorzata Macieja i Sylwia Zdulska z Allianz Polska.

We wrześniu ruszyliście z kolejną odsłoną kampanii „Dobrze być w Allianz” z udziałem Kamila Stocha. Jaki jest cel tego projektu? I kto jest jego odbiorcą?

Sylwia Zdulska: „Dobrze być w Allianz” to nasza obecna platforma komunikacyjna, a działania z udziałem Kamila Stocha są jednym z jej elementów. Platforma służy podkreślaniu, że dobrze być w Allianz jako klient, jako pracownik i jako pośrednik i że dokładamy starań, aby wszelkie doświadczenia z naszą firmą były potwierdzeniem tych słów. Aktywności komunikacyjne, które prowadzimy przy wykorzystaniu platformy „Dobrze być w Allianz” pokazują i budują naszą markę, jej wartości, a także wzmacniają wizerunek dobrego pracodawcy. Aspekt employer brandingu jest dla nas bardzo ważny zarówno w kontekście pracowników firmy, jak również własnej sieci sprzedaży, która aktywnie ją wykorzystuje do komunikacji i rekrutacji. Uważamy, że współpraca z Kamilem Stochem znakomicie wzmacnia tę komunikację.

Małgorzata Macieja: Celem kampanii z udziałem Kamila Stocha jest pokazanie, że Allianz to marka, która wspiera rozwój, daje stabilność i motywuje do działania. W tej odsłonie szczególny nacisk położyliśmy na aspekt rozwoju zawodowego i wartości, które łączą sport i biznes. Naszym odbiorcą są zarówno klienci, jak również kandydaci do własnej sieci sprzedaży, dla których Allianz może być miejscem budowania kariery i realizowania własnych ambicji zawodowych. Kampania jest skierowana przede wszystkim do osób zainteresowanych karierą w sprzedaży lub zarządzaniu zespołem – zarówno przyszłych menedżerów zespołu sprzedaży, jak i agentów ubezpieczeniowych. Poprzez kampanię chcemy pokazać, że Allianz to miejsce, w którym można realizować swoje ambicje, rozwijać kompetencje przywódcze i budować karierę w stabilnej, międzynarodowej organizacji.

Jakie kanały komunikacji wybraliście przy tej odsłonie?

S.Z.: Kampania od samego początku została zaprojektowana z myślą o maksymalnym, szerokim zasięgu. Kluczowym elementem jest strategiczne wykorzystanie displayu na największych i najbardziej opiniotwórczych portalach horyzontalnych w Polsce oraz wiodących sieciach reklamowych, emitowanego programatycznie, dzięki temu jesteśmy obecni na portalach takich jak wp.pl, onet.pl, interia.pl, gazeta.pl, w sieci Google, a także na specjalistycznym portalu pracuj.pl. To pozwoliło nam na dotarcie do zróżnicowanej, ale jednocześnie bardzo szerokiej grupy odbiorców, którzy aktywnie poszukują informacji i możliwości zawodowych, oraz przy okazji precyzyjnie targetować i optymalizować wyniki, maksymalizując efektywność wydatków i docierając do osób o określonych profilach i zainteresowaniach. Równolegle, intensywnie działamy w mediach społecznościowych – na Facebooku i Instagramie – gdzie możemy budować zaangażowanie i docierać do młodszych, bardziej dynamicznych osób z TG, które są aktywne w tych kanałach. Jednakże, niezależnie od kanału, każdy element naszej komunikacji prowadzi do jednego, kluczowego miejsca: dedykowanej strony kariery sieci sprzedaży. Wszystkie działania mediowe mają za zadanie nie tylko budować świadomość, ale przede wszystkim efektywnie kierować wartościowy ruch na tę platformę.

M.M.: Tak, to właśnie ona jest sercem całej kampanii rekrutacyjnej, miejscem, gdzie kandydaci mogą dogłębnie poznać naszą ofertę, wartości i możliwości rozwoju, a także aplikować. Kierujemy tam osoby zainteresowane współpracą z Allianz, oferując im nowoczesne i przyjazne narzędzia aplikacji – m.in. możliwość zgłoszenia się bez CV poprzez krótkie nagranie wideo. Mamy też program poleceń zewnętrznych, który pozwala każdemu zarekomendować kandydata do naszej sieci sprzedaży i otrzymać nagrodę za skuteczne polecenie. Dodatkowo na stronie przygotowaliśmy quiz z Kamilem Stochem, dzięki któremu każdy może w kilka minut sprawdzić, do jakiej roli w naszej sieci sprzedaży pasowałby najbardziej i pomaga kandydatom lepiej poznać świat Allianz. Silny nacisk położyliśmy również na formaty wideo, dzięki którym możemy w autentyczny sposób opowiedzieć o wartościach Allianz i ludziach, którzy tworzą naszą organizację.

Pracujecie z Kamilem Stochem już kilka lat. Jak doszło do samej współpracy? Z czego wynikał taki wybór ambasadora?

M.M.: Kamil Stoch w naturalny sposób odzwierciedla wartości Allianz – zaangażowanie, odwagę, kreatywność, współpracę oraz wysokie aspiracje i chęć zwycięstwa czy koncentrację zewnętrzną. To postawa, która bardzo nas inspiruje – podobnie jak wielu naszych agentów i menedżerów, którzy w Allianz zbudowali swoją karierę od podstaw. Dlatego ta współpraca jest tak spójna i wiarygodna.

S.Z.: Zależało nam na współpracy z osobą powszechnie znaną, szanowaną i lubianą, która osiąga wyjątkowe sukcesy dzięki swojej postawie i pracowitości. Kamil Stoch doskonale wpisuje się w ten profil, pozostając przy tym autentycznym i skromnym. Jest również olimpijczykiem i medalistą olimpijskim, a cała grupa Allianz jest patronem ruchu olimpijskiego i paraolimpijskiego. Zatem powodów do współpracy było wiele. Jesteśmy bardzo zadowoleni zarówno z jej przebiegu jak i efektów.

Jakie są dalsze plany marki Allianz w zakresie komunikacji i działań marketingowych? Czy możemy spodziewać się kontynuacji współpracy z Kamilem Stochem?

S.Z.: Będziemy rozwijać różnego rodzaju działania w ramach platformy „Dobrze być w Allianz”. Zamierzamy też kontynuować współpracę z Kamilem Stochem, również w przyszłym roku, bo widzimy jej pozytywne efekty.

M.M.: W kolejnych etapach będziemy jeszcze mocniej akcentować możliwości rozwoju w naszej sieci sprzedaży. Szczególne miejsce zajmuje tu stanowisko menedżera zespołu sprzedaży – to rola, która daje unikalną szansę rozpoczęcia kariery menedżerskiej w branży ubezpieczeniowej. Stanowisko to łączy rozwój zespołu z budowaniem własnego biznesu i przywództwa, co czyni je wyjątkowym na rynku. Współpraca z Kamilem Stochem pozostanie ważnym elementem tej komunikacji, bo jego historia doskonale pokazuje, że konsekwencja i wiara w siebie prowadzą do sukcesu – niezależnie od dziedziny.

Rozmawiała Małgorzata Malinowska-Krawczyk

Małgorzata Macieja

Związana z branżą ubezpieczeniowa od 2000 roku. Odpowiada za rekrutację menedżerów sprzedaży oraz agentów ubezpieczeniowych do własnych sieci dystrybucji firmy, a także za ich onboarding i rozwój kompetencji. Tworzy też standardy rekrutacji i rozwoju oraz dba o employer branding sieci sprzedaży. Wcześniej, w latach 2019-2022 odpowiadała za podobny obszar w Avivie (do połączenia firmy z Allianz). Pracowała również w Ergo Hestii jako menedżer sprzedaży, a wcześniej w PZU (2009-2017) m. in. jako koordynator sprzedaży korporacyjnej i kierownik sprzedaży brokerskiej. Ukończyła zarządzanie i marketing na Politechnice Gdańskiej.

Sylwia Zdulska

Ekspertka marketingu, od lat prawie 20 lat związana głównie z branżą ubezpieczeniową. Od 2023 roku menedżer działu marketingu w Allianz. Wcześniej pracowała dla marek takich jak Generali, AXA, Liberty Direct i Aviva, odpowiadając za planowanie i realizację działań marketingowych, brandingowych i komunikacyjnych. Swoje doświadczenie zdobywała także w firmie PAYBACK oraz agencjach reklamowych, gdzie jej rolą była budowa wizerunku klientów z branży FMCG, bankowej, farmaceutycznej oraz telekomunikacyjnej. Ukończyła Akademię Ekonomiczną w Krakowie na kierunku zarządzanie i marketing.

Więcej materiałów o podobnej tematyce TUTAJ.