Rewolucja na półkach handlowych: POSideo zmienia zasady gry i pokazuje, jak materiały POS pracują na wynik finansowy

Koniec z projektowaniem „ładnych mebli”, które nie sprzedają. W dobie walki o każdy procent marży i efektywność na metrze kwadratowym materiał POS przestał być zwykłym nośnikiem reklamowym. Stał się maszyną sprzedażową, która ma jeden cel: pracować bezpośrednio na wynik finansowy klienta. Podczas konferencji POSitive TradeMarketing 2026 firma POSideo – Partner Strategiczny wydarzenia – pokazała, dlaczego dojrzały retail potrzebuje bezkompromisowego podejścia do jakości i skuteczności ekspozycji.

Konferencja, która odbyła się 30 września 2026 roku w Warszawie, zgromadziła przedstawicieli marek FMCG, sieci handlowych, firm badawczych oraz ekspertów marketingu, strategii i technologii. Wydarzenie zorganizowane przez Fischer Trading Group i POSideo stało się przestrzenią wymiany wiedzy o tym, jak zmieniają się zachowania konsumentów i co rzeczywiście wpływa na ich decyzje zakupowe.

Liderzy rynku o przyszłości trade marketingu

Wśród prelegentów znaleźli się Michał Maksymiec (YouGov), Aneta Fołta (NielsenIQ), Jacek Pogorzelski (Blue Fox), Izabela Talmont, Anna Heimberger, Miłochna Pawlic, Karolina Karolczak, Anna Sobczyńska (Żabka Polska), Lech C. Król, Michał Lutostański (Deloitte) oraz Marek Dziedzicki, CEO POSideo.

W panelu „7 sekund na miłość”, moderowanym przez Piotra Lutka (Blue Fox), udział wzięły Agnieszka Stęszewska (Bob Snail), Agnieszka Tarczyńska (Rodowita z Roztocza) oraz Dorota Grabowska (Mlekpol).

Dane przedstawione podczas konferencji pokazały, jak wymagającym odbiorcą staje się współczesny konsument. Według NielsenIQ 70% badanych shopperów hipermarketów i supermarketów zwykle przygotowuje listę zakupów, a 50% najczęściej trzyma się planu. Z kolei dane YouGov wskazują, że 34,1% wydatków na FMCG przypada na zakupy promocyjne, a około 35% zakupów w badanych kategoriach ma charakter nieplanowany.

Eksperci zwracali uwagę na znaczenie psychologii zakupów, sensoryki, sztucznej inteligencji, autentyczności marek oraz projektowania komunikacji wokół rzeczywistych potrzeb konsumentów.

Wspólny wniosek? Skuteczny trade marketing nie zaczyna się od wyboru narzędzia, ale od zrozumienia człowieka, sytuacji zakupowej i bariery, którą należy usunąć.

Nie wygląd, a twardy wynik: premiera Shadow Performance Index (SPI)

O wyborze rozwiązania POS wciąż zbyt często decydują powierzchowne kryteria: atrakcyjna wizualizacja, niska cena produkcji i szybki termin dostawy. Tymczasem prawdziwy sprawdzian następuje w sklepie. Błędy w ergonomii, utrudnione zatowarowanie, brak trwałości czy skomplikowany serwis potrafią w kilka dni ograniczyć potencjał sprzedażowy nawet najlepszej kampanii.

Odpowiedzią na te wyzwania jest zaprezentowany przez Marka Dziedzickiego, CEO POSideo, Shadow Performance Index (SPI) – autorska metodyka, która wprowadza mierzalne, porównywalne kryteria oraz udokumentowane testy funkcjonalności ekspozycji POS.

SPI ocenia siedem kluczowych obszarów: szybkość zatowarowania, ergonomię i dostępność produktu, trwałość i stabilność, elastyczność konstrukcji, łatwość serwisowania, bezpieczeństwo technologii oraz odporność na nieprzewidziane sytuacje sklepowe, określaną jako Shadow Resilience.

Metodyka obejmuje trzy etapy: Shadow Brief, Shadow Test i Shadow Gate – od rozpoznania warunków użytkowania, przez testy prototypu, po decyzję o gotowości rozwiązania do kolejnego etapu wdrożenia.

Jej celem jest identyfikowanie i eliminowanie potencjalnych problemów oraz wąskich gardeł, zanim zostaną powielone w dziesiątkach czy setkach placówek handlowych.

To przejście od oceny tego, jak display wygląda, do sprawdzenia, jak rzeczywiście pracuje.

Od inżynierskiej precyzji do nagrody POS STARS 2026

Potwierdzeniem kompetencji projektowych i inżynierskich POSideo jest główna nagroda POS STARS 2026 w kategorii „Przemysł”, przyznana za realizację ekspozycji Stanley FATMAX. Nagrodzony projekt łączy przemyślaną konstrukcję, funkcjonalność i edukację produktową, pomagając kupującym zrozumieć możliwości systemu akumulatorowego V20. To przykład podejścia, w którym każdy element ekspozycji ma określone zadanie – od organizacji przestrzeni i dostępności produktów po czytelną komunikację ich wartości. Wyróżnienie pokazuje, że inżynierska precyzja i zrozumienie potrzeb użytkownika mogą iść w parze z atrakcyjnym wzornictwem, tworząc rozwiązania odpowiadające na rzeczywiste wyzwania współczesnego handlu.

Nowy język współpracy marek, retailerów i producentów

POSideo rozwija wspólny język dialogu pomiędzy markami, sieciami handlowymi, projektantami i producentami POS. SPI to nie tylko wewnętrzny system kontroli jakości, ale punkt odniesienia, który pozwala oceniać ekspozycje przez pryzmat ich rzeczywistej gotowości do pracy w sklepie.

Dla marek i sieci handlowych oznacza to trzy konkretne korzyści:

· Większy potencjał ROI: Optymalizacja konstrukcji pod kątem dostępności produktu, rotacji towaru i łatwości obsługi przez personel.

· Mniejsze ryzyko kosztownych błędów: Identyfikacja wad funkcjonalnych przed masową produkcją i wdrożeniem.

· Długofalowa efektywność: Ocena nie tylko wyglądu displaya w dniu montażu, ale również jego funkcjonowania przez kolejne tygodnie i miesiące.

Takie podejście pozwala spojrzeć na POS nie jak na jednorazowy wydatek marketingowy, lecz jak na inwestycję, której funkcjonalność, koszty użytkowania i potencjał sprzedażowy powinny być analizowane w całym cyklu życia ekspozycji.

Zintegrowany retail, który wygrywa na półce

POSitive TradeMarketing 2026 pokazał, że przyszłość handlu wymaga połączenia wielu kompetencji: od badań zachowań konsumentów i strategii marki, przez technologię i projektowanie, aż po inżynierię i codzienną praktykę sklepową.

Dzielenie się wiedzą, integrowanie środowiska wokół wspólnych celów biznesowych i konsekwentne stawianie na funkcjonalność to kierunek, który POSideo rozwija zarówno w swojej działalności, jak i we współpracy z partnerami biznesowymi.

Przed zaprojektowaniem kolejnego materiału POS warto sprawdzić, ile może zyskać marka

Dla POSideo Shadow Performance Index to nie tylko nowa metodyka, ale standard myślenia o współpracy z klientem. Zamiast rozpoczynać rozmowę od pytania, jaki display wyprodukować, firma proponuje najpierw przyjrzeć się temu, co już funkcjonuje w przestrzeni handlowej.

Punktem wyjścia jest audyt obecnych ekspozycji, identyfikacja barier sprzedażowych i odkrywanie niewykorzystanego potencjału. Gdzie marka traci uwagę kupującego? Co utrudnia dostęp do produktu? Które rozwiązania generują niepotrzebne koszty, a które mogłyby pracować skuteczniej?

Na tej podstawie POSideo proponuje nowe podejście: od optymalizacji istniejących konstrukcji po zupełnie nowe koncepcje ekspozycji, łączące wiedzę o zachowaniach shopperów, inżynierską precyzję i cele biznesowe marki.

Dla trade marketera oznacza to partnerstwo, które zaczyna się od diagnozy, prowadzi przez konkretne rekomendacje i kończy na rozwiązaniach projektowanych z myślą o realnych warunkach sprzedaży.

Najlepszy POS to ten, który każdego dnia pracuje na wynik marki.

POSideo | WE MOVE DECISIONS

Kontakt: kontakt@posideo.com

Więcej newsów z branży TUTAJ.