Malownicze krajobrazy, przepiękne sosnowe lasy i liczne jeziora, rozciągające się na terenie całego województwa – oto skarby Warmii, które każdy powinien zobaczyć na własne oczy. W takiej scenerii, wśród tych wszystkich wyjątkowych, cieszących oko atrakcji znajdziemy coś jeszcze: świetnie wyposażone, nowoczesne centrum konferencyjne – Termy Warmińskie

Organizacja spotkań biznesowych, szkoleń czy imprez integracyjnych w pięknym otoczeniu malowniczej przyrody pozwala zrelaksować się i spojrzeć świeżym okiem na zawodowe projekty. Centrum szkoleniowe Term Warmińskich posiada cztery sale konferencyjne, znajdujące się na I piętrze i galerii otwartej na hall. Dzięki systemowi ścian przesuwnych istnieje możliwość organizacji kameralnych szkoleń, jak również konferencji do 300 osób. Wszystkie sale są klimatyzowane i wyposażone w profesjonalne systemy nagłośnienia, nowoczesny sprzęt multimedialny oraz szybki, bezprzewodowy Internet.

– Nasze sale szkoleniowe to doskonała propozycja dla przedsiębiorców szukających dogodnego miejsca konferencyjnego w pięknym otoczeniu przyrody. Dzięki elastyczności możemy zrealizować wszystkie pomysły naszych gości oraz spełnić ich wszelkie wymagania. Dbamy, aby nasi klienci mieli zapewnione najlepsze warunki pod względem wyposażenia sal. Ponadto dla każdego klienta przygotowujemy specjalnie dobraną ofertę cateringową. W czasie trwania konferencji zorganizujemy drobny poczęstunek w postaci przerwy kawowej, wyśmienity lunch czy uroczysty bankiet  z oprawa muzyczną – mówi Elżbieta Lendo, Prezes Zarządu spółki Condohotels Management, operatora Term Warmińskich.

[galeria=”1″]

Położenie Term Warmińskich w otoczeniu sosnowych lasów, z dala od zgiełku cywilizacyjnego, gwarantuje chwile relaksu po każdym zakończonym spotkaniu firmowym. Przekraczając wrota Term, można skorzystać z różnorodnych kąpieli cieplnych, sauny sosnowej o umiarkowanej wilgotności lub łaźni parowej z aromatycznymi olejkami. W Termach wydzielono także specjalną strefę ciszy, dzięki temu goście mogą czuć się komfortowo i zaznać prawdziwego relaksu i odprężenia. Zwieńczeniem oferty Term Warmińskich są komfortowe miejsca noclegowe. Do dyspozycji gości oddano 33 apartamenty: jednopoziomowe z pokojami 4-osobowymi i łazienkami oraz dwupoziomowe z pokojami 8-osobowymi, w których każdy poziom ma własną łazienkę. Wszystkie apartamenty wyposażone są w wygodne łóżka (pojedyncze i dwuosobowe) oraz aneksy kuchenne, a z ich okien roztaczają się piękne widoki na łąki i lasy sosnowe.

– Naszym atutem jest możliwość połączenia wytężonej pracy z odpoczynkiem w Termie Aktywnej, Termie Relaks, Strefie Wellness & SPA, a także w komfortowych pokojach. Przede wszystkim stawiamy na potrzeby klienta, dlatego staramy się, aby wszystko zostało zapięte na ostatni guzik – mówi Elżbieta Lendo, Prezes Zarządu spółki Condohotels Management, operatora Term Warmińskich.

***

Termy Warmińskie są pierwszym ośrodkiem termalnym zlokalizowanym na północy Polski, w Lidzbarku Warmińskim. Obiekt termalny w wyjątkowy sposób łączy wysoki standard usług hotelowych z bogatą ofertą SPA.  To doskonałe miejsce do wypoczynku i relaksu, zarówno dla tych, którzy aktywnie uprawiają sport, jak i dla tych, którzy mają ochotę na chwilę wytchnienia od codzienności. Obiekt składa się z części sportowej i rekreacyjnej, w której korzystać można z szeregu atrakcji wodnych. Są to m.in. baseny, zjeżdżalnia multimedialna z efektami świetlnymi i akustycznymi, hydromasaże, bicze wodne, a także strefa saun. W hotelowym SPA czeka na Gości szeroka paleta zabiegów. Jest to w 100 procentach naturalny ośrodek SPA. Wszelkie zabiegi bazują na składnikach naturalnych m.in. wodzie termalnej, leczniczym błocie, żurawinie, ziołach czy przyprawach korzennych.

www.termywarminskie.pl

JK

Ruszył kolejny etap międzynarodowej kampanii wizerunkowo-produktowej firmy Danfoss, skierowanej głównie do specjalistów – instalatorów. Kampanię przygotowała agencja San Markos.

Na tym etapie w Polsce została przygotowana kampania w mediach branżowych (prasa i Internet) oraz materiały sprzedażowe, a w Europie Środkowo-Wschodniej materiały sprzedażowe BTL. Kampania wystartowała 15 lutego i potrwa do końca kwietnia 2016 roku.

Agencja rozpoczęła współpracę z firmą Danfoss w kwietniu 2015 roku po wygranym przetargu. W zeszłym roku (wrzesień – grudzień 2015) agencja przygotowała strategię komunikacji i zrealizowała pierwszy etap kampanii.

Za zakup mediów odpowiada również San Markos. 

JK

Opakowanie jako „niemy sprzedawca” jest produktem współczesnego modelu organizacji handlu, pełni funkcję nie tylko informacyjną, ale i marketingową.

Geneza roli „niemego sprzedawcy”
Głównym czynnikiem „uruchomienia” tej funkcji (roli) opakowania były zmiany w modelu handlu – powstanie sieci sklepów wielkopowierzchniowych. W tradycyjnym sklepie osiedlowym lub wiejskim, sprzedawca spełniał co najmniej 5 funkcji: informował o produkcie; cenie; producencie, podawał (wydawał) towar; przyjmował należność – pełniąc rolę kasjera.

Z wymienionych wyżej 5 funkcji tradycyjnego sprzedawcy, we współczesnym dużym markecie pozostaje jedynie funkcja kasjera. Zmienia się jego miejsce pracy. Zza lady sklepowej przenosi się do kasy. Organizacja pracy, struktura zatrudnienia, wielkość marketu i wolumen oraz asortyment sprzedawanych produktów uniemożliwiają wypełnienie pozostałych czterech funkcji tradycyjnego sprzedawcy. Jedną z tych funkcji: wydanie towaru, realizuje kupujący.

Kupujący w sklepie wielkopowierzchniowym znajduje się „sam na sam” lub „oko w oko” z produktem (towarem) wyłożonym na półce.

To dzięki informacyjnej funkcji opakowania pozyskuje wiedzę o produkcie, jego cenie, przeznaczeniu, sposobie wykorzystania (użycia, spożycia), producencie i wiele innych. Zaś „szata” zewnętrzna opakowania dodatkowo oddziałuje na „kontakt” z tym produktem.

To opakowanie realizuje co najmniej 3 z 5-ciu wymienionych wyżej funkcji tradycyjnego sprzedawcy. Zatem w praktyce, na tym etapie zakupu, zastępuje sprzedawcę. Niestety, nie mówi. Stąd określenie „opakowanie – niemy sprzedawca”. Choć to „na razie”, bowiem spotykamy już opakowania, które przy zbliżeniu się kupującego, zachęcają do kupna.

Rola marketingowa opakowania
Rolę marketingową opakowanie spełnia w odniesieniu do ok. 65-70 proc. opakowań, na funkcję tę składają się reklama i promocja. Na wykresie można prześledzić malejącą funkcję marketingową opakowania w zależności od rodzaju opakowanych produktów. Są bowiem produkty (towary), które wystawiane są na sklepowej witrynie (półce) bez opakowania. Dotyczy to m.in. butów, wyrobów AGD i RTV. W mniejszym stopniu marketingową funkcję realizują opakowania leków, a w szczególności na receptę. W tych przypadkach to nie opakowanie przyciąga kupującego lecz produkt w nim zawarty (patrz wykres 1).

Natomiast w pełni funkcja marketingowa opakowania występuje (realizuje się) w odniesieniu do: kosmetyków, alkoholi, żywności. Kupujemy, jak wskazują badania, wzrokiem. Natomiast w każdej sytuacji opakowanie spełnia funkcję ochronną (100 proc.), w 90 proc. funkcję informacyjną. Warto o tym wiedzieć.

Kierunki rozwoju przemysłu opakowań
Opakowanie jest integralną częścią produktu. Rzadko występuje na rynku jako samodzielny produkt. Stąd też rynek opakowań jest integralną częścią rynku „w ogóle”. Wraz z rozwojem rynku ogólnego, rośnie również rynek opakowań (patrz rys. 2).

[galeria=”1″]

Rozwój rynku opakowań pociąga za sobą rozwój przemysłu opakowań. W tym przypadku rządzi prawo podaży i popytu. Aktualnie relacje te wskazują na przewagę podaży. Zatem przyszłość krajowego przemysłu opakowań należy upatrywać we wzroście popytu na opakowania. Co związane jest z rozwojem rynku, a ten ze stanem gospodarki i zamożnością społeczeństwa. Na razie „konsumujemy” ok. 40 proc. mniej opakowań, aniżeli mieszkańcy krajów wysokorozwiniętych. Ale też wskaźnik PKB per capita w Polsce to 60 proc. w krajach starej UE. Zatem zarówno rynek jak i przemysł opakowań w Polsce są perspektywicznymi.
www.pio.org.pl

WACŁAW WASIAK – mgr inż mechanik (budowa samolotów). 10 lat pracy w przemyśle lotniczym. 25 w sferze organizacji i zarządzania nauką. Od 2000 r. dyrektor Polskiej Izby Opakowań. Konsultant naukowy COBRO – Instytutu Badawczego Opakowań. Przewodniczący Komitetu Technicznego Centrum Certyfikacji COBRO. Analityk rynku opakowań. Autor licznych publikacji o przemyśle i rynku opakowań. Inicjator i organizator Kongresów Przemysłu Opakowań (2012 i 2014). Inicjator ustanowienia „Dnia Opakowań” oraz tytułów „Zasłużony dla Przemysłu Opakowań” i „Firma Zasłużona dla Przemysłu Opakowań”.

Dystrybutor artykułów promocyjnych zaprasza do zapoznania się z nowymi pomysłami na doskonały rok. Serce SHOP THE TOPS nadaje rytm katalogowi, który wyznacza tegoroczne trendy. 

Przejrzysty układ katalogu sprawia, że spośród 2500 artykułów, w tym: parasoli, kubków termicznych, plecaków, toreb i walizek, nowinek elektronicznych, bez trudu można odnaleźć wymarzony gadżet.

Nowy katalog PromotionTops/ PiCOWORLD 2016 zaprasza do szalonych zakupów, więc wsłuchaj się w swoje serce i… SHOP THE TOPS!

www.inspirion.pl

JK

Wytwórcza Spółdzielnia Pracy „Społem” – producent jednego z najbardziej popularnych Majonezów w Polsce, startuje z kolejną odsłoną kampanii reklamowej. Wielkanocny materiał ma zwrócić uwagę konsumentów na wysoką jakość wyrobu oraz przypomnieć, że sos idealnie sprawdzi się w roli dodatku zarówno na co dzień, jak i od święta.

Kampania rozpocznie już 1 marca br. 15 sekundowe spoty reklamowe emitowane będą w ogólnopolskich stacjach telewizyjnych oraz w Internecie. Całość dopełni komunikacja PR, materiały POS oraz promocja konsumencka (Majonez Kielecki 700 plus 150ml GRATIS).

[youtube=”USKLU1eDToY”]

WSP Społem za pośrednictwem powyższych działań chce wesprzeć i zdynamizować sprzedaż Majonezu Kieleckiego w gorącym okresie, a także pokazać, że tradycyjne przyprawy, takie jak majonez, świetnie sprawdzą w niekonwencjonalnych przepisach.

Za kreację odpowiada Optima Marketing Group Sp. z o.o., produkcją zajełą się PAPAYA FILMS Sp. z o.o, a za działania PR odpowiada Best Brands PR.

KL

W tym roku, ponownie, OOH magazine będzie partnerem i uczestnikiem kongresu Poland & CEE Retail Summit, ktory odbędzie się 6-7 kwietnia w Warszawie. Jak mówią organizatorzy event ma do zrealizowania jeden podstawowy cel: zacieśnić relacje pomiędzy firmami z sektora handlu i sektora FMCG.

Prawie 1000 uczestników biorących co roku udział w tym spotkaniu potwierdza, że cel ten udaje się realizować w praktyce. Kongres z edycji na edycję udowadnia, że jest istotnym miejscem spotkań przedstawicieli handlu i FMCG, platformą ułatwiającą rozpoczęcie rozmów na temat rozwoju współpracy, która daje realne przełożenie na wyniki biznesowe. Spotkanie to należy traktować jako wstęp do dalszych negocjacji, miejsce ułatwiające odkrywanie wspólnych celów biznesowych i umożliwiające w efekcie zaplanowanie dalszych kroków i działań. Rosnąca z roku na rok frekwencja, powiększające się grono stałych oraz nowych uczestników kongresu, potwierdza efektywność proponowanej formuły wydarzenia i realizację powyższych założeń.

Do każdej edycji kongresu wprowadzane są nowe elementy, dzięki którym zwiększa się pozytywne doświadczenia i poziom satysfakcji uczestników.
W przyszłym roku należeć będą do nich m.in.:

• dodatkowa, piąta, równoległa sesja tematyczna Futurology, podczas której zaprezentowane zostaną innowacje, które zmieniają oblicze handlu, m.in. Watson i AI, ekonomia współpracy, Internet rzeczy, hololens, wearable;
• obecność reprezentantów międzynarodowych sieci handlowych;
• rozwinięcie funkcjonalności aplikacji my-RS2016 na urządzenia mobilne

Podczas przyszłorocznej edycji swoimi doświadczeniami podzielą się m.in.:

• Otto van Harmelen, Członek Zarządu METRO AG Germany, który będzie mówił o budowaniu wyróżników, asortymencie zorientowanym na klienta, metodach podnoszenia jakości obsługi klienta i poziomie serwisu posprzedażowego;
• Gordon Campbell, Prezes Zarządu SPAR International (12 000 sklepów, w 40 krajach, na 4 kontynentach), który wskaże kierunki rozwoju i przyszłość kanału convenience;
• Paweł Musiał, Członek Rady Nadzorczej Profi Rom Food Romania / X5 Retail Russia, który zainspiruje uczestników niestandardowym spojrzeniem na format sklepu. Sklep modułowy? Sklep z lodu? Czemu nie?!
• Kenny Jacobs, Dyrektor Marketingu, Członek Zarządu Ryanair, który doświadczenie zawodowe zdobywał w Tesco, Metro Group i Procter&Gamble.

OOH magazine jest partnerem wydarzenia, specjalnie na ten event zostanie wydany kolejny numer magazynu.

Osoby zainteresowane reklamą w kolejnym wydaniu proszone są o kontakt: r.zalupski@oohmagazine.pl, 32 206 76 77

Więcej informacji na stronie www.retail-conferences.com

KL

Do firmy dołączył Leszek Sukiennik i został General Managerem odpowiedzialnym za sprzedaż i marketing.

Na tym stanowisku zastąpił Sebastiana Domerackiego, który związał się zawodowo z firmą Citroen, gdzie pełni funkcję Brand Directorem marki Citroen.

Leszek Sukiennik ma duże doświadczenie w branży motoryzacyjnej. Wcześniej był związany zawodowo m.in. z Fiatem Auto Poland, markami Lancia, Alfa Romeo i Abarth.

JK

Pod koniec stycznia w warszawskim Studiu Bank odbyła się impreza urodzinowa wieńcząca 14 lat istnienia serwisu Fotopolis.pl. W jej trakcie rozstrzygnięto wyniki plebiscytu na najlepsze fotograficzne produkty roku i nagrodzono finalistów tegorocznego 5-boju.

Fotopolis działa na rynku 14 lat. W ciągu tego czasu z niewielkiego portalu zmienili się w głównego dostarczyciela fotograficznych wiadomości w polskim internecie. W nadchodzącym roku planują jeszce bardziej dynamiczny rozwój.

Podczas imprezy w warszawskim Studiu Bank obecni byli przedstawiciele wszystkich najważniejszych firm fotograficznych, którzy odebrali nagrody za najlepsze produkty fotograficzne minionego roku, wyłonione w internetowym plebiscycie. Listę wyróżnionych produktów można znaleźć tutaj. Podczas imprezy nagrodzono też zwycięzców tegorocznego 5-boju fotograficznego.

Relacja filmowa:

[youtube=”0gFmeyzhPOs”]

Studio Bank jest studiem fotograficznym, filmowym oraz przestrzenią eventową.  Trudno znaleźć w Warszawie miejsce tak mocno, niemal organicznie związane z historią miasta, będące jednocześnie ultranowoczesnym studiem, w którym tętni życie. Studio Bank znajduje się w samym centrum historycznej części miasta, tuż obok Placu Teatralnego, przy ulicy Daniłowiczowskiej, która krzyżuje się z ul. Bielańską – dawną Giełdową – niegdyś jedną z najbardziej ruchliwych ulic przedwojennej Warszawy.

Studio Bank to miejsce, gdzie powstają śmiałe projekty, gdzie rodzą się nowatorskie idee i ich realizacje. Tu powstają liczne projekty Art Brandingowe, portrety (Personal Art Branding), fotografie mody, zdjęcia beauty, packshoty, ale przede wszystkim projekty artystyczne i eksperymentalne, nagrania wideoklipów i reklam. „Dobrą energię” odnajduje w tych murach wielu wybitnych twórców fotografii, filmu, mody i designu.

[galeria=”1″]

Źródło:

www.studiobank.pl

www.fotopolis.pl

KL

Na początku tego roku firma Easy Gifts wprowadziła do swojej oferty produkty Hugo Boss. Zuzanna Sikora, Marketing Manager firmy przedstawia kulisy tej współpracy i ofertę prestiżowego partnera, a Marco Mamini z Hugo Boss analizuje rynek gadżetów luksusowych w Polsce.

Rozpoczęliście współpracę z marką Hugo Boss. Na czym polega ta działalność? Jakie produkty można zakupić?
Zuzanna Sikora: Na początku tego roku firma Easy Gifts wprowadziła do swojej oferty produkty Hugo Boss. Jedna z najbardziej znanych i rozpoznawalnych marek na świecie znalazła swoje miejsce na rynku B2B, wprowadzając do oferty Easy Gifts katalog produktów promocyjnych. Prezentowane są w nim artykuły piśmiennicze (pióra, długopisy, długopisy żelowe i różnorodne zestawy), biurowe (notesy, foldery), akcesoria (breloki, wieszaki do torebek, pendrive’y i power bank czy parasole), a także inne, mniej standardowe prezenty, takie jak zestaw do wina, zestaw do gry w szachy czy zestaw do pielęgnacji obuwia. Część produktów dostępna jest w magazynie pod Wrocławiem, a większe ilości w ciągu kilku dni można sprowadzić z magazynu centralnego.

Jaką popularnością cieszą się upominki VIP w Polsce? Czy w branży gadżetów luksusowych jest miejsce dla marki Hugo BOSS?
Z naszych obserwacji wynika, że upominki VIP cieszą się w Polsce coraz większą popularnością, stąd nieustanne poszukiwanie nowych produktów, również takich luksusowych marek, jak Hugo Boss. Cena nadal gra główną rolę, nie zawsze jednak zapytania przybierają dobrze nam znaną formę prośby o jak najniższą cenę – zdarzają się bowiem zapytania odwrotne: „Jaki macie najdroższy długopis w ofercie?” Można więc śmiało powiedzieć, że na polskim rynku gadżetów jest miejsce na produkty z wyższej półki, takie jak akcesoria Hugo Boss. Poza tym działa w tym przypadku magia brandu – nazwa „Hugo Boss” po prostu kojarzy się z jakością i luksusem, a tego – zwłaszcza przed Świętami – również szukają klienci.

Jak wygląda kwestia zakupu i przygotowania gadżetów. Czy można zakupić większą ilość?
Na stronie internetowej www.easygifts.pl agencje mogą po zalogowaniu sprawdzić stany magazynowe i ceny produktów z oferty Hugo Boss. Większe ilości są dostarczane z magazynu głównego w ciągu kilku dni, a transport towaru jest wtedy bezpłatny. Niemal wszystkie produkty są zapakowane w czarne pudełka, które same w sobie to małe dzieła sztuki – są solidne, proste i klasycznie eleganckie. Zabezpieczenia w postaci dodatkowych bibułek, folijek, obwolut czy tasiemek przytrzymujących np. długopisy, to standard. Opakowania są więc wartością dodaną – spełniają bowiem nie tylko praktyczne funkcje, ale też cieszą oko.

Jak wygląda kwestia brandingu gadżetów?
Hugo Boss to wyjątkowa marka, która ma swoje zasady, obowiązujące również na rynku gadżetów reklamowych. Dystrybucja artykułów Hugo Boss prowadzona przez Easy Gifts opiera się więc na kilka prostych regułach, a jedna z nich stanowi, że Easy Gifts nie znakuje produktów marki Hugo Boss oraz że dotyczy to również opakowań. Wynika to z faktu, że Hugo Boss bardzo dba o spójność wizerunku marki, co oznacza, że oferta B2B ma być równie ekskluzywna, co oferta np. w oficjalnym sklepie Hugo Boss. Produkty tej marki nie mogą więc być obrandowywane ze względów wizerunkowych – ponieważ firma Hugo Boss dąży do tego, aby jej produkty sprzedawane na rynku reklamowym były 1:1 odzwierciedleniem tego, co można kupić na lotnisku czy w sklepie firmowym Hugo Boss w Złotych Tarasach w Warszawie.
Rozmawiała Katarzyna Lipska-Konieczko

—————————————————

Jak oceniają Państwo polski rynek gadżetów luksusowych? Czy to dla Państwa miejsce z potencjałem sprzedażowym?
Marco Mamini: Polska to bardzo ciekawy rynek. Ciągły wzrost gospodarczy w waszym kraju jest dla Europy dowodem, że Polacy są skutecznymi przedsiębiorcami. A gdy gospodarka, jak w Polsce, idzie do góry, konkurencja staje się coraz bardziej agresywna. Kolekcje Hugo Boss to dla polskich firm interesujące narzędzie, które pozwala im umocnić więź z najważniejszymi klientami. To produkty, dzięki którym można ich motywować do zakupów, a tym samym zwiększać sprzedaż. Uważamy więc, że nasze produkty mają w Polsce duży potencjał sprzedażowy.

Co chcą zaprezentować Państwo polskim klientom?
Polskim partnerom biznesowym chcemy pokazać, że w tak sprzyjających warunkach ekonomicznych nasze produkty mogą odegrać kluczową wręcz rolę w nawiązywaniu i podtrzymywaniu stosunków z klientami. Dając komuś w prezencie wyjątkowość uosobioną w marce Hugo Boss, pokazujemy, jak ważna jest dla nas nasza relacja biznesowa.

Czy współpracują Państwo z agencjami gadżetowymi w innych krajach? Jak wygląda taka współpraca?
Zajmujemy się dystrybucją w ponad 100 krajach. Ja osobiście mam do czynienia z większością tych rynków. Wszyscy partnerzy, z którymi nawiązaliśmy współpracę, bardzo chwalą sobie nasze kolekcje. I choć wiemy, że nasze produkty nie stanowią podstawy oferty większości agencji reklamowych, to śmiało można powiedzieć, że artykuły i akcesoria wywodzące się ze świata mody sprawiają obdarowanym więcej satysfakcji, ponieważ są to prezenty prestiżowe.

Jak wygląda kondycja luksusowych upominków w Europie?
Kiedy w ostatnich latach świat pogrążony był w globalnym kryzysie, niektórzy zaczęli uważać, że luksusowe gifty są mniej stosowne niż w przeszłości. Okazało się, że jest to jednak błędne myślenie, charakteryzujące tak naprawdę tylko tych, którym kryzys dał się najbardziej we znaki. Mamy szczęście, bo w naszej kulturze zachodniej wiemy, co to luksus. Moda jest ważnym elementem naszej kultury, a my chcemy sprawić, by nasi klienci pożądali luksusowych produktów. Bo „pożądanie piękna” jest istotną cechą naszej kultury.
Rozmawiała Katarzyna Lipska-Konieczko

Od 1 marca stanowisko to obejmie Rafał Masiak, który zastąpi Piotra Nagielskiego.

Rafał Masiak ma wieloletnie doświadczenie zawodowe. Jako marketingowiec zaczynał w Unilever Polska. Następnie był związany z tak znanymi firmami z branży FMCB, jak Nutricia Danone, Hoop Polska, Cadbury Wedel oraz Johnson&Johnson Poland.

Przez ostatnie dwa lata pracował jako international marketing direktor w XL Energy Marketing.

JK