Zarządcy największych obiektów targowo-konferencyjnych w Polsce oceniają miniony rok i przedstawiają prognozy na kolejne 12 miesięcy działalności?

Żaneta Berus, Prezes EXPO XXI Warszawa i członek Zarządu Sapphire Group Poland

Jak oceniają Państwo miniony rok w branży obiektów targowych?

Patrząc z perspektywy EXPO XXI Warszawa rok 2015 uważamy za udany, choć był to dla nas okres pełen wyzwań i zmian. Przede wszystkim w ubiegłym roku zwiększyła się ogólna liczba wydarzeń i dużych imprez cyklicznych. Rok 2015 to także okres intensyfikacji naszych działań sprzedażowo-marketingowych na rynkach zagranicznych. Większe zaangażowanie w tym obszarze było możliwe m.in. dzięki rozwojowi działu handlowego odpowiedzialnego za współpracę z klientami międzynarodowymi, aktywnemu udziałowi w  licznych wydarzeniach branżowych oraz  promocji obiektu nie tylko na rynku lokalnym, ale także poza granicami Polski. Współpraca z dużymi, międzynarodowymi klientami motywuje nas do ciągłego podnoszenia standardów obsługi i mogę śmiało powiedzieć, że obecnie pod względem oferty w niczym nie ustępujemy znanym, zagranicznym lokalizacjom targowo-eventowym. Stale rozwijamy nasz dział usług i zespół techniczny, co pozwala dostarczać naszym klientom najnowsze rozwiązania techniczne związane ze sprawną obsługą dużych imprez targowych czy kongresowych i uatrakcyjnieniem wydarzeń eventowych. Eventy to z resztą obszar, który zaczyna odgrywać coraz większą rolę w naszym kalendarzu wydarzeń. Rośnie zarówno ilość, jak i rozmach imprez, które odbywają się w EXPO XXI Warszawa. W tym roku obiekt służył m.in. jako lokalizacja prestiżowych pokazów mody, plan filmowy i reklamowy czy miejsce premier samochodowych.

Rok 2015 to dla nas wreszcie okres intensywnego rozwoju naszych działań w zakresie marketingu & PR. Poszerzyliśmy zespół zajmujący się komunikacją o specjalistów z wieloletnim doświadczeniem w swojej branży i zwiększyliśmy obecność w kanałach online, dzięki czemu od grudnia można nas śledzić m.in. w ramach profilu na Facebooku. Zmiany objęły także wygląd samego obiektu. W drugiej połowie roku po raz pierwszy zaprezentowaliśmy naszym klientom, wystawcom i zwiedzającym efektowny mural, który ozdobił korytarze EXPO XXI Warszawa. Można powiedzieć, że po raz kolejny zdecydowaliśmy się przełamać schematy, ponieważ jako pierwszy obiekt prywatny w Polsce wprowadziliśmy do swoich wnętrz sztukę ulicy. Mural w EXPO XXI Warszawa powstał jako jeden z elementów szeroko zakrojonego projektu rebrandingu, rozpoczętego jeszcze w 2014 roku. Od sierpnia organizatorzy i goście odwiedzający EXPO XXI Warszawa mogą także korzystać z polsko-angielskich plansz, ułatwiających poruszanie się po obiekcie. Nowe oznakowanie spotkało się już z przychylnymi opiniami zarówno lokalnych gości, jak i uczestników wydarzeń otrzymaliśmy w 2015 roku.

Czy imprezy targowe w dobie mediów internetowych pozostają nadal atrakcyjnym narzędziem komunikacji?

Mimo zmian rynkowych zmierzających w stronę digitalizacji i rozwoju mediów internetowych w biznesie nadal najważniejsze są relacje. Tą przestrzeń zagospodarowują m.in. targi, które są wartościową platformą komunikacji bezpośredniej. Powiedziałabym, że Internet i nowe media nie tyle zagrażają targom, co je uzupełniają – wspierają ich rozwój, ułatwiają organizację, a w przyszłości zapewne staną się ich integralną częścią. Analizując potencjał targów musimy też pamiętać, że wraz z rozwojem rynku i nowymi kanałami komunikacji ich rola także ewoluuje. Imprezy targowe przechodzą znaczące zmiany, bowiem muszą dopasowywać się do oczekiwań rynku i współczesnego, świadomego klienta. Zmiany te możemy zaobserwować także w przypadku wydarzeń, które obywają się w EXPO XXI Warszawa – targi stają się bardziej interaktywne, atrakcyjne, a sama formuła stopniowo ewoluuje w stronę wydarzeń typu confex. Określenie to oznacza, że klasyczne targi łączone są z różnymi wydarzeniami towarzyszącymi, stanowiącymi integralną część imprezy, takimi jak kongresy, konferencje, seminaria, gale, wieczory wystawców czy koncerty. W tym sensie targi przestały mieć charakter wyłącznie sprzedażowy, a stały się platformą promocji marki, testowania nowych produktów, wymiany wiedzy i doświadczeń oraz zacieśniania relacji. Obecnie nie wystarczy zaoferować dobrze zlokalizowaną przestrzeń o odpowiednim metrażu. Dla naszych klientów jesteśmy partnerem, doradcą i wsparciem na każdym etapie organizacji wydarzenia. Zapewniamy nie tylko pomoc wykwalifikowanych specjalistów i techników oraz ponad 20 000 kw. przestrzeni eventowej, ale także dostęp do nowoczesnego zaplecza technicznego, obejmującego m.in. szybki światłowodowy internet, nagłośnienie, sprzęt multimedialny czy usługi związane z mapingiem lub live streamingiem. Z tych technologii skorzystali m.in. organizatorzy zeszłorocznej konferencji światłowodowej FTTH oraz niezwykle widowiskowych targów Warsaw Games Week. W zeszłym roku razem z firmą Adfairs stworzyliśmy również aplikację mobilną, która stanowi kanał komunikacji organizatorów i wystawców z gośćmi targów oraz umożliwia skuteczną promocję wydarzenia na każdym jego etapie.

Czy w przypadku zarządzanych przez Państwa obiektów – wzrosła czy zmalała liczba wystawców oraz zwiedzających?

W ciągu ostatnich dwunastu miesięcy wzrosła zarówno liczba wystawców, jak i gości odwiedzających EXPO XXI Warszawa. Także nasi klienci z roku na rok notują coraz lepsze wyniki w zakresie organizowanych wydarzeń, zarówno w segmencie B2B, jak i B2C. W zeszłym roku sukcesami pochwalili się m.in. organizatorzy Festiwalu Marketingu, Druku i Opakowań, firma Lentewenc, organizator Międzynarodowych Targów Fitness&Wellness, Targów Napojów i żywności WorldFood oraz Międzynarodowych Targów Transportu i Logistyki TransPoland czy firma BASF, która po raz pierwszy pojawiła się w EXPO XXI ze swoją imprezą dla branży sadowniczej i od razu zanotowała ponad 30% wzrost liczby uczestników. W zeszłym roku zaobserwowaliśmy także znaczny przyrost imprez o charakterze międzynarodowym – organizowanych przez zagraniczne firmy i odwiedzanych przez gości spoza naszego kraju. Obok renomy EXPO XXI, które jest jednym z najbardziej znanych obiektów typu multivenue w stolicy, na tę sytuację ma oczywiście wpływ wiele innych czynników, takich jak rozwój samej branży, podnoszenie standardów obsługi, ale także stabilna sytuacja gospodarcza, która towarzyszyła nam w 2015 roku. Staramy się na bieżąco obserwować nawet najdrobniejsze zmiany w oczekiwaniach i wymaganiach organizatorów. Jeśli zauważymy jakiekolwiek tendencje spadkowe, natychmiast na nie reagujemy poprzez bezpośrednie konsultacje, elastyczne modyfikowanie oferty czy dodatkową pomoc prawną lub techniczną. Na szczęście w zeszłym roku nie mieliśmy wielu takich wyzwań, wręcz przeciwnie, mamy wrażenie, że wiele branż na nowo odkrywa potencjał tkwiący w targach. Dlatego oceniamy ten okres jako dynamiczny i pracowity, ale też stabilny.

Jaki będzie rok 2016 dla branży targowej? Jakie są Państwa oczekiwania?

Każdy rok otwieramy nowymi planami i nową listą celów, staramy się wysoko stawiać poprzeczkę. W tym kontekście możemy powiedzieć, że oczekiwania mamy duże zarówno względem samych siebie, jak i naszych klientów czy partnerów. Z roku na rok otrzymujemy coraz więcej ciekawych zapytań od firm z różnych branż. Lubimy wyzwania i staramy się podejmować nawet te najbardziej oryginalne tematy. Dzięki temu w kalendarzu wydarzeń na 2016 rok pojawi się aż siedem ciekawych i zupełnie nowych imprez m.in. targi motocyklowe MOTORONI czy trzy nowe wydarzenia organizowane przez firmę GJC Inter Media. Kolejne nowe imprezy, często o charakterze międzynarodowym, planujemy też na lata 2017 i 2018.

Z drugiej strony prognozujemy, że rok 2016 będzie obfitował w liczne wyzwania, ponieważ przed branżą targową otwierają się ciekawe możliwości rozwoju. Za tym idzie oczywiście dużo dobrych zmian, takich jak zwiększenie i unowocześnienie bazy obiektów, podnoszenie jakości usług czy otwarcie na nowe projekty, często o charakterze międzynarodowym. Ale też wszędzie tam, gdzie jest konkurencja i pewien rodzaj presji związanej z wynikami sprzedażowymi, pojawiają się nieuczciwe praktyki rynkowe, które mogą zniszczyć nawet najlepiej rokujący biznes. W przypadku przemysłu spotkań mam na myśli m.in. dumpingowanie cen, faworyzowanie i finansowanie wybranych obiektów z pieniędzy publicznych kosztem firm prywatnych, czy nieuczciwe praktyki związane z podbieraniem klientów. Wierzę, że w Polsce jest miejsce dla wszystkich graczy, a rynek nadal nie osiągnął nasycenia obiektami targowymi, konferencyjnymi i eventowymi. Kluczem do sukcesu jest więc dialog i współpraca, które pozwolą budować profesjonalny wizerunek polskiego przemysłu spotkań w kraju i za granicą.

Andrzej Kasprzak, Prezes Zarządu Międzynarodowych Targów Gdańskich S.A.

Jak oceniają Państwo miniony rok w branży obiektów targowych?

Rok 2015 dla Międzynarodowych Targów Gdańskich był zdecydowanie udany. Rosła liczba wystawców i zwiedzających. Dużym sukcesem zakończyły się Międzynarodowe Targi Kolejowe TRAKO. 20 tys. m² powierzchni wystawienniczej, 800 metrów torów do ekspozycji taboru, innowacyjne rozwiązania, kilkadziesiąt debat, seminariów, pokazów, 16 tys. gości branżowych i ponad 600 wystawców z 20 państw (o  ponad 100 więcej niż w poprzedniej edycji, przy czym największy wzrost liczby wystawców zarejestrowano wśród firm zagranicznych). To niezwykle prestiżowe w branży transportowej i cieszące się dużą renomą wydarzenie  w skali Europy. Targi TRAKO 2015 to najbardziej okazała edycja w dotychczasowej historii, co dobitnie potwierdza rozwojowy trend tej imprezy. Dumą Międzynarodowych Targów Gdańskich są również Międzynarodowe Targi Bursztynu, Biżuterii i Kamieni Jubilerskich AMBERIF, przyciągające setki wystawców i tysiące kupców z 50 krajów świata. Wydarzeniu towarzyszy artystyczny pokaz mody i biżuterii autorstwa czołowych polskich projektantów: AMBER LOOK trends & styles. Z kolei Kongres Smart Metropolia to żywa i ważna debata o problemach aglomeracji miejskiej.  Międzynarodowe Targi Gdańskie  kreują też nowe wydarzenia. W minionym roku – Europejski Kongres Medyczny, poświęcony debacie nad projektem ustawy o zdrowiu publicznym, czy dla osób aktywnie uprawiających sport: FIT FESTIVAL, wydarzenie które łączy w sobie sport, zdrowie i urodę oraz zawody sportowe.

Czy imprezy targowe w dobie mediów internetowych pozostają nadal atrakcyjnym narzędziem komunikacji?

Kalendarz wydarzeń Międzynarodowych Targów Gdańskich w 2016 roku potwierdza, że branża wystawiennicza w dobie rozwoju mediów internetowych ma się dobrze, dostosowując ofertę do zmieniających się potrzeb. Zwiększenie liczby  imprez realizowanych w AMBEREXPO, pozwala oczekiwać, że liczba gości zbliży się do granicy 200 tysięcy (w 2015 roku 160 tys.). To dowód, że marka AMBEREXPO jest coraz bardziej rozpoznawalna, a projekty spod jej znaku są utożsamiane z ważnymi, oczekiwanymi wydarzeniami o wysokim poziomie jakości i satysfakcji. – Pragniemy by AMBEREXPO było miejscem, gdzie spotykają się przedstawiciele sfer gospodarczych, kulturalnych, elity biznesu i młodzież. Żeby te spotkania miały charakter handlowy, ale i rozrywkowy, edukacyjny – ten mariaż dobrze oddaje charakter naszej działalności.

 Jaki będzie rok 2016 dla branży targowej? Jakie są Państwa oczekiwania?

W dorobku 2015 roku Międzynarodowe Targi Gdańskie posiadają ponad sto różnego rodzaju wydarzeń.  Targi, konferencje, gale, festiwale, koncerty, wydarzenia sportowe (tu swoją metę miał AMBEREXPO PÓŁMARATON GDAŃSK). Dzięki nowoczesnej  infrastrukturze Międzynarodowe Targi Gdańskie mogą nie tylko rozwijać znane z minionych lat projekty, także poza siedzibą – jak Jarmark św. Dominika czy Jarmark Bożonarodzeniowy, ale podejmować nowe wyzwania – zarówno z branży wystawienniczej, organizacji kongresów i konferencji oraz różnego rodzaju spotkań.

Przemysław Trawa, Prezes Zarządu Międzynarodowych Targów Poznańskich

Jak oceniają Państwo miniony rok w branży obiektów targowych?

627 tysięcy zwiedzających, 9,5 tysiąca wystawców i wydarzenia na łącznej powierzchni 365 tys. m kw.  – to bilans 2015 roku na Międzynarodowych Targach Poznańskich, które stały się poznańskie nie tylko z nazwy. W październiku 2015 roku jedynym właścicielem Targów zostało Miasto Poznań. W ten sposób historia zatoczyła koło, bowiem to właśnie z inicjatywy poznańskiego kupiectwa w roku 1921 odbył się I Targ Poznański, pierwsze wydarzenie targowe w Polsce o charakterze krajowym. Mówiąc językiem współczesnym, byliśmy wówczas niezłym start up’em! Innowacyjność, dynamika, promocja nowości i nieszablonowych rozwiązań – to wartości, które przyświecały nam wtedy i są dla nas istotne również dziś, prawie 95 lat później. Trudno obecnie wyobrazić sobie Poznań bez najbardziej rozpoznawalnej marki targów w Polsce, miejsca największych imprez targowych, konferencji i koncertów.

Jaki będzie rok 2016 dla branży targowej? Jakie są Państwa oczekiwania?

Rok 2016, w którym świętujemy jubileusz 95-lecia, przyniesie jeszcze więcej wydarzeń dla szerokiej publiczności, nie tylko na terenie Poznania, ale także w innych miastach Polski. Niemal wszędzie towarzyszyć będzie nam muzyka Henryka Wieniawskiego, jest to bowiem rok, w którym odbywają się koncerty w ramach Międzynarodowego Konkursu Skrzypcowego im. H. Wieniawskiego oraz Międzynarodowego Konkursu Lutniczego im. H. Wieniawskiego. Jesteśmy dumni sprawując mecenat nad tymi prestiżowymi wydarzeniami o światowej randze.

Zrealizujemy też nowe inwestycje. W pawilonie 15 powstanie wielopoziomowa strefa gastronomiczna:  na trzech kondygnacjach zlokalizowana zostanie ogólnodostępna stołówka, restauracja oraz ekskluzywna strefa VIP. Będzie to przedsmak kolejnych modernizacji w nadchodzących latach, kiedy to tereny targowe wzbogacą się o wielopoziomowy parking, butikowy hotel czy targowe muzeum.

W roku 2016 czeka nas również wiele ważnych wydarzeń, nie tylko związanych z jubileuszem MTP, ale także z 1050. rocznicą Chrztu Polski i powstania państwa polskiego. Z tej okazji 15 kwietnia 2016 r., w Sali Ziemi na terenie Międzynarodowych Targów Poznańskich, odbędzie się Zgromadzenie Narodowe, czyli wspólne spotkanie Sejmu, Senatu i Rządu RP w obecności Episkopatu Polski, jak i premierów państw ościennych. Kilka miesięcy później, we wrześniu, będziemy gościć na naszym terenie ponad  10 tys. uczestników Dorocznego Światowego Kongresu Dentystycznego FDI. Będzie to największy kongres w dziejach Poznania od czasu konferencji klimatycznej COP14.

Paweł Zaboklicki, Wiceprezes Zarządu MT Polska/Marzena Rupińska, Specjalista ds. Marketingu Centrum MT Polska

Jak oceniają Państwo miniony rok w branży obiektów targowych? Czy był udany?

Miniony rok w branży targowej należy uznać za udany. Daje się zauważyć także następujące tendencje – powstają nowe projekty targowe, natomiast te o wieloletniej tradycji cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem wystawców i zwiedzających.  

Czy imprezy targowe w dobie mediów internetowych pozostają nadal atrakcyjnym narzędziem komunikacji?

Komunikacja internetowa jest dziś ważna, bezsprzecznie stanowiąc nośne i efektywne narzędzie marketingowe. Nic jednaknie zastąpi kontaktu bezpośredniego, jaki właśnie umożliwiają spotkania branżowe – pozyskiwanie nowych kontaktów, ale i umacnianie powstałych relacji biznesowych.

Czy w przypadku zarządzanych przez Państwa obiektów – wzrosła czy zmalała liczba wystawców oraz zwiedzających?

Liczba wystawców  i zwiedzających utrzymała się na zbliżonym poziomie, w przypadku niektórych projektów targowych odbywających się w Centrum MT Polska  odnotowano znaczy wzrost na poziomie kilkudziesięciu procent.

Jaki będzie rok 2016 dla branży targowej? Jakie są Państwa oczekiwania?

Branża targowa, jako element inwestycji marketingowych przedsiębiorstw,  stanowi swego rodzaju papierek lakmusowy, odwzorowujący kondycję gospodarki. To jej stan będzie się przekładał na decyzje w budżetach zarówno organizatorów targów, jak i wystawiających się. Rynek obiektów, ale i samych projektów targowych rozwija się, stając się bardziej konkurencyjnym. Efektem tego jest mulitplikowanie wydarzeń o podobnym profilu – zrzeszających tę samą branżę czy zbliżony konsumencki profil imprezy, ale także swego rodzaju regionalizacja wydarzeń. Spodziewamy się utrzymania sprzedaży na poziomie podobnym do roku 2015. Liczymy na pozyskanie kilku nowych wydarzeń targowych, które na stałe zagoszczą w kalendarium imprez Centrum MT Polska.

Grażyna Grabowska, Prezes Zarządu Targów w Krakowie Sp. z o.o.

Jak oceniają Państwo miniony rok w branży obiektów targowych? Czy był udany?

Miniony rok pokazał, że polski przemysł spotkań w szybkim tempie goni kraje Europy Zachodniej, a nasze obiekty dostarczają usługi  profesjonalne i wysokiej jakości. Dostrzegają to nie tylko firmy z zagranicy, ale także organizacje i instytucje, które decydują się na organizację targów i konferencji w Polsce. Dla EXPO Kraków to był rekordowy rok pod względem liczby zwiedzających i wystawców, a także zorganizowanych w nim imprez zewnętrznych. Wszyscy doceniają jakość naszego obiektu i jego przystosowanie do przeprowadzania eventów wszelkiego rodzaju. Pojawiają się u nas także ci organizatorzy, którzy do tej pory zadowalali się obiektami o gorszej infrastrukturze. Cieszy coraz większa rezerwa do organizacji wydarzeń w  nieprzystosowanych obiektach, które na szczęście powoli odchodzą w niepamięć. 

Czy imprezy targowe w dobie mediów internetowych pozostają nadal atrakcyjnym narzędziem komunikacji?

W Internecie nie spotkamy w jednym miejscu i czasie 600 najpopularniejszych autorów z Polski i zza granicy, a na Międzynarodowych Targach Książki w Krakowie – tak. Przez Internet nie sprawdzimy jak smakuje butelka wina z Chile, a na Międzynarodowych Targach ENOEXPO w Krakowie – tak. Przykładów można mnożyć, ale nie o to chodzi. Mimo niewątpliwych zalet, które proponuje nam „sieć”, nic nie zastąpi spotkań i relacji międzyludzkichani wyjątkowej atmosfery panującej na targach. Nasze imprezy rosną w siłę, czego doskonałym przykładem są Międzynarodowe Targi Opakowań Packaging Innovations 2015. Jedyne targi opakowaniowe w Warszawie i jedne z dwóch w Polsce. Zainteresowanie kolejną edycją, która odbędzie się w EXPO XXI 12-13 kwietnia, jest tak duże, że musieliśmy rozszerzyć ekspozycję na kolejną halę, by umożliwić udział w wydarzeniu wszystkim chętnym.

Czy w przypadku zarządzanych przez Państwa obiektów – wzrosła czy zmalała liczba wystawców oraz zwiedzających?

Miniony rok był dla nas wyjątkowy z wielu powodów. Tylko wydarzenia z kalendarza Targów w Krakowie przyciągnęły uwagę 350 tys. zwiedzających z całego świata, którzy spotkali się z 4 tysiącami wystawców, spośród których aż 30% stanowiły firmy z zagranicy! Wzrost zawdzięczamy m.in. temu, że wykupiliśmy spółkę easyFairs Poland, dzięki czemu zyskaliśmy 4 dodatkowe duże imprezy. Ponadto w Międzynarodowym Centrum Targowo-Kongresowym EXPO Kraków odbyło się wiele niezwykłych wydarzeń organizatorów zewnętrznych, m.in. konwent tatuażu, zlot miłośników mangi i anime, ogromna kolacja dla 1,5 tys. osób, podczas której zaserwowano przystawkę w 9,5 minuty! Różnorodność spotkań pokazuje, że niezależnie od zainteresowań, hobby, pasji, ludzie chcą i będą się spotykać. A takie wielofunkcyjne obiekty jak EXPO Kraków im to umożliwiają.

Jaki będzie rok 2016 dla branży targowej? Jakie są Państwa oczekiwania?

Od kilku lat branża targowa notuje tendencję zwyżkową, która powinna się utrzymać, choć wszystko będzie zależało od gospodarki w ujęciu globalnym. Natomiast warto podkreślić, że firmy zrzeszone w Polskiej Izbie Przemysłu Targowego podejmują wspólne działania na rzecz profesjonalizmu oraz etyki działania w branży. Powoli więc będzie następować czyszczenie rynku z imprez nieprofesjonalnych, które psują wizerunek targów oraz zróżnicowanie pomiędzy targami, a giełdami i kiermaszami, mylnie postrzeganymi i utożsamianymi z… targami. Dla naszej firmy ten rok będzie wyjątkowy m.in. z tego powodu, że świętujemy 20-lecie działalności. 

https://pl.fotolia.com/ooh

JK

Już 17. lutego br. w Warszawie w restauracji Warszawski Dzień Wine Room już po raz trzeci odbędzie się wieczór branżowy Polskiej Izby Artykułów Promocyjnych. Spotkanie ma na celu integrację przedstawicieli firm członkowskich PIAP.

– Mam wrażenie, że wieczór branżowy PIAP zapisał sie już na stałe w harmonogramie spotkań większości członków Izby. Spotkanie przebiegające w atmosferze rozmów przy lampce dobrego winna i miłej dla ucha muzyce w tle, przypadło do gustu nie tylko członkom naszej Izby, ale również sponsorom wydarzenia, o czym świadczy rosnąca frekwencja wśród obu wymienionych grup. Miło mi, że formuła spotkania, którą wraz z Dyrektorem Biura Zarządu PIAP Katarzyną Wojniak zaproponowałyśmy, spotkała się z tak pozytywnym odbiorem ze strony przedstawicieli firm zrzeszonych w PIAP – mówi Magda Owczarska, Wiceprezes PIAP.

Sponsorami – gospodarzami wydarzenia są firmy: 12M Alicja Wąsowska, Axpol Trading Sp.z o.o. Sp.k., Brandfathers Group Sp.z o.o., CiTRON Europen USB Warehouse, Inspirion Polska Sp.z o.o., Jaguar Tomasz Chwiłowicz, Macma Polska Sp.z o.o.,Mount Blanc Sp.z o.o.,RITF advnet Polska Sp. z o.o., Texet Poland Sp. z o.o. oraz Polska Izba Artykułów Promocyjnych.

– Wieczór branżowy PIAP to świetna okazja do pogłębienia istniejących i nawiązania nowych relacji pomiędzy agencjami reklamowymi a producentami i importerami zrzeszonymi w PIAP. Uczestnicy wydarzenia mogą w miłej atmosferze porozmawiać o aktualnych wydarzeniach branżowych oraz wysłuchać opinii przedstawicieli innych firm członkowskich na temat sytuacji na rynku – mówi Katarzyna Wojniak, Dyrektor Biura Zarządu PIAP.

Podczas wieczoru branżowego PIAP m.in. odbędzie się uroczyste wręczenie statuetek dla Jubilatów PIAP 2016 oraz dla firm uczestniczących w programie Gwiazdy PIAP 2015 i które zgodnie z zasadami programu otrzymały największą liczbę pozytywnych komentarzy. Po części oficjalnej przyjdzie czas na relaks i rozmowy kuluarowe, na które przedstawiciele PIAP w imieniu swoim oraz pozostałych sponsorów serdecznie zapraszają.

Polska Izba Artykułów Promocyjnych jest organizacją zrzeszającą przedsiębiorców z branży artykułów promocyjnych. Ma ona na celu reprezentowanie i dbanie o interesy tych firm. Jest organizacją konsolidującą branżę, partnerem do rozmów z decydentami kształtującymi zewnętrzne warunki funkcjonowania, organizatorami targów i mediów. Izba jest partnerem do kontaktów z podobnymi stowarzyszeniami z innych krajów. Obecnie PIAP wraz z Członkami Założycielami liczy ponad 160 Członków. Liczba ta rośnie w ostatnich miesiącach w związku z aktywizacją działań marketingowo-promocyjnych Izby.

Więcej informacji o Wieczorze Branżowym na: www.piap-org.pl

Galerię zdjęć z Wieczoru Branżowego 2015 można zobaczyć: TUTAJ

Wideo-relację z Wieczoru Branżowego 2015: TUTAJ

JK

Sławomir Gawlik, Dyrektor Marketingu Grupy FAKRO, w rozmowie z OOH magazine przedstawia długa drogę polskiej firmy, która w przeciągu 20 lat stała się globalnym graczem na rynku okien dachowych. Rozmawiamy o pierwszych strategiach marketingowych, obecnych narzędziach promocyjnych i wizerunkowych, a także o wspieraniu i rozwijaniu polskiej gospodarki.

Czy może Pan w kilku zdaniach podsumować kluczowe czynniki, które spowodowały o sukcesie polskiej marki FAKRO?
Sławomir Gawlik: Firma FAKRO w ciągu 20 lat rozwinęła się w międzynarodową korporację, zajmującą dziś pozycję wicelidera światowego rynku okien dachowych. Jak mówi pomysłodawca i Prezes firmy FAKRO, Ryszard Florek: „Żeby osiągnąć sukces trzeba wierzyć, ciężko pracować, mieć wiedzę i trochę szczęścia.” Ojcem sukcesu marki FAKRO jest z pewnością sam Prezes, charyzmatyczny lider, który nie boi się podejmować ryzyka. To także Zespół ludzi, nasz największy kapitał. Entuzjaści, ze swoimi nowatorskimi pomysłami, kwalifikacjami, zaangażowaniem. Dział Badań i Rozwoju liczy ponad stu konstruktorów – autorów ponad stu zgłoszeń patentowych. Nie ustajemy w poszukiwaniach i unowocześnianiu naszej oferty. Niezwykle ważnym czynnikiem jest także realizowana od początku zasada inwestowania stu procent wypracowywanych środków w rozwój firmy.

FAKRO i Pan Ryszard Florek – prezes i właściciel firmy, są laureatami licznych nagród eksperckich. Które są dla Państwa szczególnie ważne?
Działalność firmy jest bardzo wysoko oceniana przez środowiska eksperckie, o czym świadczy długa lista prestiżowych nagród. FAKRO jest jedną z nielicznych polskich firm globalnych, a zagraniczna ekspansja stanowi kluczowy element międzynarodowej działalności naszej firmy. Ważną nagrodą w historii firmy jest biało-czerwone godło „Teraz Polska”, które otrzymaliśmy w 1996 roku. To prestiżowe wyróżnienie stało się dla FAKRO swego rodzaju oknem na świat. Od tego czasu rozpoczęliśmy ekspansję na rynki zagraniczne.

Niezwykle cennym wyróżnieniem jest także, otrzymana dwukrotnie, specjalna nagroda gospodarcza prezydenta RP, w 2003 roku przyznana za „szczególny wkład w budowaniu prestiżu polskiej gospodarki na rynkach Unii Europejskiej”, a w roku 2011 „za obecność na rynku globalnym”.

Jak wyglądały i zmieniały się działania marketingowe firmy, która powstała w 1991 roku?
Początki były trudne, wszystkiego musieliśmy się nauczyć. Jak wiadomo problemem praktycznie każdej startującej firmy jest brak kapitału. W mojej pamięci w szczególny sposób zapisała się opowieść udziału FAKRO w targach budowlanych w Poznaniu w 1991 roku, a więc na początku działalności firmy. W Poznaniu prezentowaliśmy pierwszą serię okien dachowych. Firmy nie było stać na wykupienie miejsca w pawilonie wystawowym, więc zdecydowano się na tańszą, zewnętrzną ekspozycję. Wybudowano pod gołym niebem domek, w którym zamontowaliśmy okna dachowe. Tak zaaranżowane stoisko FAKRO przeżyło prawdziwe oblężenie. Wszyscy chcieli kupić….domek. Na okna dachowe, nikt nie zwrócił uwagi. To był nowy produkt, w Polsce prawie zupełnie nieznany. Trzeba było szybko reagować. W nocy namalowano szyld z napisem „okna dachowe” i zamieszczono na domku. To była pierwsza akcja reklamowo-marketingowa FAKRO.

Dzisiaj z naszymi klientami komunikujemy się za pomocą treści przekazywanych zarówno tradycyjnymi metodami; reklama prasowa, targi, punkty sprzedaży, konferencje jak i za pomocą nowych kanałów dotarcia – szeroko pojętego Internetu. Nad działaniami marketingowymi firmy pracuje cały sztab ludzi: Specjaliści ds. Promocji, Wizerunku Marki, Reklamy Medialnej, E-marketingu, projektanci i graficy komputerowi.

Jakie działania są dla Państwa aktualnie kluczowe w komunikacji z klientem? Jakie kampanie wizerunkowe prowadzicie?
Nasza komunikacja marketingowa skierowana jest zarówno do partnerów biznesowych jak i klientów indywidualnych. Kluczowymi odbiorcami naszej komunikacji marketingowej są klienci indywidualni, dystrybutorzy, dekarze oraz architekci.

Jednym z najważniejszych i najskuteczniejszych narzędzi marketingowych są organizowane dla naszych partnerów biznesowych szkolenia zarówno w terenie jak i w centrali firmy. Rocznie zapraszamy około 4 000 osób z kraju jak i z zagranicy. Takie spotkania to doskonała sposobność na przedstawienie firmy jej parku technologicznego oraz rozbudowanego działu Badań i Rozwoju. Dodatkowo jest to okazja do wymiany doświadczeń, uwag i spostrzeżeń osób współpracujących z naszą firmą. Szkolenia w siedzibie FAKRO to tylko pierwszy etap procesu szkoleniowego. W międzyczasie szkolimy klientów na terenie całej Polski. Łącznie około 10 000 osób.

Jesteście m. in. sponsorem Reprezentacji Polski w piłce nożnej. Jakie miejsce w marketingowej strategii firmy odgrywa sponsoring sportowy?
Sport jako stały element kultury masowej stanowi dzisiaj jedno z atrakcyjniejszych narzędzi promocji. Komunikat oparty na emocjach sportowych łatwiej i skuteczniej dociera do odbiorcy nastawionego coraz częściej negatywnie do reklamy. Ta forma promocji ma sens, pod warunkiem, że angażuje się w nią firma już rozpoznawalna na rynku. W przypadku firmy FAKRO nie chodzi o bezpośrednią promocję produktu – okien dachowych. Największą wartością jest podnoszenie prestiżu marki. Sponsoring sportu traktujemy jako element wspomagający kampanie reklamowe, skierowane przede wszystkim do branży budowlanej.

Od samego początku swojej działalności firma FAKRO wspiera sportowców i wydarzenia sportowe. Sponsorowanie sportu sprzyja kojarzeniu marki FAKRO z wolą zwycięstwa, uczciwą rywalizacją, dynamiką i zdrowiem. Wybieramy przy tym prestiżowe działania rangi międzynarodowej, które są odpowiednie do naszych międzynarodowych działań eksportowych.

Wystawiacie się na licznych targach, czy to istotny element Waszej strategii? Jak oceniacie potencjał imprez targowych?
Targi są miejscem do prezentacji produktów jak również okazją do spotkań z Klientami. Z biegiem czasu zmieniła się ich funkcja. Dzisiaj targi są bardziej wydarzeniem PR-owym niż handlowym. W ostatnim czasie, szczególnie w związku z rozwojem IT, rola targów w działaniach promocyjnych przedsiębiorstw zmalała. Klienci dzięki sieci www mogą wyszukać interesujące ich produkty, zapoznać się z ich specyfikacją czy też dowiedzieć się gdzie w najbliższej okolicy mogliby zobaczyć je na żywo. Ciągle jednak uważamy, że targi są najlepszym miejscem do prezentowania nowości produktowych oraz oceny stopnia zainteresowania nimi. Każdego roku firma FAKRO bierze udział w ok. 18 zagranicznych imprezach targowych. Są to wydarzenia o charakterze międzynarodowym odbywające się na kluczowych dla firmy rynkach poczynając od Niemiec, przez Francję, Belgię, Holandię, Czechy, Włochy, Austrię, czy też USA kończąc na Ukrainie.

Produkty firmy FAKRO znaleźć można w ponad pięćdziesięciu krajach na całym świecie, a eksport stanowi 70% Waszej ogólnej sprzedaży. Jaki jest przepis na międzynarodowy sukces?
Na sukces firmy pracuje wiele osób. FAKRO zatrudnia dzisiaj ponad 3 300 osób, mamy świetnych specjalistów, którzy tworzą zgrany zespół. Ale sukces firmy to także zasługa naszych partnerów handlowych i dekarzy, którzy polecając nasze produkty dają nam bardzo duży kredyt zaufania. Sukces firmy budują także nasi klienci. Dlatego właśnie możemy się rozwijać.

Dla FAKRO ważne jest wspieranie i rozwijanie polskiej gospodarki. Czym jest Fundacja Pomyśl o Przyszłości?
FAKRO dzięki silnej pozycji na rynku polskim i wsparciu rodzimych konsumentów mogło rozwinąć swoje działania eksportowe. Dzisiaj Prezes i założyciel FAKRO, Ryszard Florek wspiera polską gospodarkę i polskie rodzime firmy. W tym celu powołał Fundację Pomyśl o Przyszłości, która inicjuje dyskusje na tematy gospodarcze i zachęca do budowania wspólnoty ekonomicznej. Jeśli chcemy żyć w bogatszym kraju, lepiej zarabiać i dogonić najbardziej rozwinięte kraje, to zamknięcie w świecie własnego biznesu nie wystarczy. Dlatego z Zespołem Fundacji Pomyśl o Przyszłości mówimy o potrzebie budowy wspólnoty ekonomicznej. Polecam lekturę raportu Fundacji „Wspólnie budujmy naszą zamożność”, który przedstawia obecną sytuację w Polsce i pomysły na zmiany, które trzeba wprowadzić, żeby pobudzić nasz rozwój gospodarczy. Zespół Fundacji w oparciu o analizę danych statystycznych przeprowadził swego rodzaju inwentaryzację barier.

A jakie wnioski płyną z działań Fundacji? Jeżeli w Polsce chcemy dalej się rozwijać musimy przestać patrzeć na to co inni mogą zrobić. Trzeba zastanowić się jaki wpływ mamy my sami na kondycję naszej gospodarki.
Rozmawiała Katarzyna Lipska-Konieczko

Sławomir Gawlik – absolwent Akademii Ekonomicznej w Krakowie, ukończył MBA National-Louis University oraz posiada certyfikat zarządzania projektami IPMA. Długoletni pracownik FAKRO, pracował w dziale exportu, serwisu, obecnie Dyrektor Marketingu Grupy FAKRO.

Kolporter uruchomił w grudniu 2015 r. trzynaście nowych saloników i salonów prasowych.

Sieć sprzedaży Kolportera poszerzyła się o nowe punkty w Sopocie, Ząbkowicach Śląskich, Limanowej, Mogilnie, Muszynie, Sosnowcu, Olecku, Jaworznie, Radomiu, Zagnańsku, Krynkach, Bytomiu i Kielcach.

– Wybierając nowe lokalizacje stawiamy na miejsca, które są atrakcyjne handlowo, charakteryzują się dużym ruchem klientów. To podstawowe kryterium. Jesteśmy w stanie elastycznie dostosować wielkość naszego punktu do każdej lokalizacji, również asortyment dostosowujemy za każdym razem do specyfiki danego miejsca – mówi Dariusz Materek, rzecznik prasowy Kolportera.

Aktualnie do sieci Kolportera należą 1024 saloniki prasowe i 199 salonów Top-Press.

KL

Z początkiem tego roku firma Colgate-Palmolive po raz kolejny powierzyła agencji marketingu zintegrowanego Focus Advantage zaprojektowanie opakowań prezentowych zestawów kosmetyków Palmolive na rynki europejskie.

Współpraca pomiędzy firmami rozpoczęła się z początkiem 2011 r., a ostatnia edycja opakowań z produktami Palmolive trafiła w 2015 r. w okresie świątecznym na półki sklepów w Europie Środkowo – Wschodniej oraz krajach Nordyckich.

Agencja Focus Advantage wraz z agencją eventową Imagine Nation oraz agencją digitalową Comfitura należą do grupy agencyjnej Focus Media Group, nagrodzonej tytułem agencji roku w 2012 r. przez Media & Marketing Polska, przy okazji corocznego Raportu dotyczącego rynku agencji marketingu zintegrowanego. W tym samym Raporcie w roku minionym agencja otrzymała kolejne wyróżnienie, tym razem za całokształt działań.

JK

„Taste The Feeling” to nowa, globalna strategia marketingowa marki Coca-Cola. W Polsce, start kampanii reklamowej Taste The Feeling odbył się 21 stycznia 2016 r.

Pierwszym wyemitowanym spotem reklamowym, spośród 10 przygotowanych, jest „Motyw przewodni”.

– „Taste the Feeling będzie wyjątkową kampanią. Chcemy, aby każdy Polak miał szansę zobaczyć i poczuć, czym tak naprawdę ona jest. Wykorzystana w tej kampanii narracja i sytuacje życiowe zostały przedstawione tak, aby mogli się z nimi utożsamić konsumenci na całym świecie.” – mówi Urszula Szymczyk, kierownik marki Coca-Cola w Coca-Cola Poland Services.

Spotom reklamowym będzie towarzyszyć również kampania outdoorowa, która rozpocznie się z początkiem lutego. Będzie ona promować nowy wizerunek Coca-Coli. Oparty on będzie na zdjęciach przedstawiających ludzi w zwykłych sytuacjach życiowych, które dzięki przyjemności picia zimnej Coca-Coli stają się wyjątkowe. Nowe banery reklamowe Coca-Cola pojawią się w największych miastach Polski, a także tam, gdzie konsumenci spędzają ferie zimowe.

Zobacz spoty:

[youtube=”-AmKP9VE2Ms”]

Razem z kampanią telewizyjną ruszy ta w mediach internetowych oraz portalach społecznościach po to, aby dotrzeć do wszystkich grup wiekowych.

Za strategię, planowanie i zakup mediów online i offline odpowiada dom mediowy MediaCom, za kreację mediów i dużych formatów – McCann WorldGroup, za przygotowanie materiałów BTL – agencja Fortis, za kreację i obsługę w social media – agencja SMG Next, za obsługę Obsługa PR – BIS! Błasikiewicz i Sworowska Agencja Public Relations s.c.

KL

„Zakręć kubkiem NESCAFÉ po nagrody” – to hasło ogólnopolskiej loterii zorganizowanej przez Agencję UNIQUE ONE dla marki NESCAFÉ (Nestlé Polska S.A.). UNIQUE ONE została wybrana do realizacji projektu w drodze przetargu.

Akcja promocyjna rozpoczęła się 15 stycznia i potrwa do 15 marca 2016 roku, a skierowana jest do miłośników kaw NESCAFÉ, ceniących ich niepowtarzalny smak. Celem działań jest umocnienie wizerunku marki, która tworzy wiele różnych rodzajów kawy – dobrych nie tylko na początek dnia, ale także wprowadzających w doskonały nastrój oraz idealnych na każdą okazję, w myśl hasła: „Dla każdego coś miłego”.

Loteria ma charakter typu instant-win, czyli uczestnik od razu dowiaduje się, czy wygrał. Aby wziąć udział w loterii należy kupić jednorazowo produkty marki NESCAFÉ za minimum 25 zł, a następnie dokonać zgłoszenia na stronie www.zakreckubkiem.pl. Konsument od razu dowiaduje się czy wygrał. Ale cała zabawa polega na tym, że na stronie loterii znajduje się animacja kręcącego się kubka, który podobnie jak w ruletce wskazuje rodzaj wygranej.

Wygrać można nagrody pieniężne: 100 zł (500), 200 zł (500), 300 zł (150), 500 zł (100), 1000 zł (30) oraz 100 ekspresów NESCAFÉ Dolce Gusto. Dodatkowo, na zakończenie loterii, ze wszystkich zebranych zgłoszeń, zostaną wylosowane trzy wycieczki do Brazylii.

Agencja UNIQUE ONE jest odpowiedzialna za opracowanie konceptu kreatywnego, obsługę akcji i jej organizację, stworzenie strony www oraz materiałów POS. Konkurs wspiera ogólnopolska kampania reklamowa obejmująca telewizję, prasę branżową oraz Internet.

JK

Nowy rok stał się doskonałą okazją do wprowadzenia nowych, istotnych zmian w wyglądzie bufetów i stołów podczas realizacji usług cateringowych przez FIESTA Catering. Światło LED tworzy zupełnie nowy, niepowtarzalny design.

FIESTA Catering, świadczy kompleksową usługę cateringowa na eventy, konferencje oraz uroczyste kolacje. Wieloletnie doświadczenie i wiedza o branży eventowej, wpłynęły na decyzję o wprowadzeniu z początkiem roku zupełnie nowych rozwiązań w obszarze estetyki i wyglądu bufetu, polegające na wykorzystaniu efektów świetlnych.

[galeria=”1″] 

Nowa linia oświetlenia LED, została przygotowana na specjalne zamówienie FIESTA Catering w jednej z duńskich firm. Jest to produkt bardzo oszczędny w formie i zużyciu energii. Źródło emisji światła zajmuje stosunkowo mało miejsca a jednocześnie bardzo podnosi aspekt wizualny przestrzeni cateringowej. Koordynator usługi podczas trwania eventu, może dowolnie moderować kolorem i natężeniem oświetlenia w zależności od potrzeb.   

Efektem zastosowania tego typu podświetleń, jest atrakcyjny i nowatorski sposób ekspozycji menu na bufecie oraz większa elegancja i nowoczesność w wyglądzie okrągłych stołów zasiadanych i stolików koktajlowych, szczególnie podczas wieczornych eventów. Dekoracje, stają się wówczas integralną częścią oświetlenia całej sali i zdecydowanie podkreślają charakter wizualny imprezy. 

www.fiesta.com.pl

JK

14 stycznia br. w Centrum Targowo-Kongresowe MT Polska odbyło się Forum Branży Eventowej. Wystąpienia z zakresu HR, strategii marki, marketingu i organizacji wydarzeń zaprezentowali branżowi eksperci, a w panelach dyskusyjnych udział wzięło dwudziestu czterech cenionych profesjonalistów. Dużym powodzeniem cieszyły się też sesje networkingowe.

W Forum udział wzięło udział wg. danych organizatora 1004 uczestników. W Strefie Dostawców na 86 stoiskach pokazało się 97 firm. Jedną z nich był OOH magazine, partner Forum Evential, który podczas wydarzenia zaprezentował drugą edycję katalogu „OOH event!”.

Katalog „OOH event!” zadebiutował podczas FestiwaluMarketingu.pl, kiedy to po raz pierwszy w gronie wystawców Festiwalu pojawiły się także firmy i organizacje z branży eventowej oferujące m.in. przestrzeń na organizację eventów, usługi czy też sprzęt, które idealnie uzupełniają ofertę producentów i importerów z branży reklamowej. Naturalnym krokiem było zatem powołanie katalogu „OOH event!”, poświęconego temu nowemu segmentowi. Razem z katalogiem branży upominków reklamowych i katalogiem dostawców mediów i maszyn wydawanym przez OOH magazine tworzą kompletną ofertę skierowaną dla całej branży reklamowej.

[galeria=”1″]

Trzecia edycja katalogu „OOH event!” będzie miała swoją premierę podczas Events Solutions Forum, 16 lutego br. Zobacz katalog TUTAJ

Partnerami stoiska OOH event! podczas Forum byli dostawcy:

– confetti i wentylatory LED – www.confettisystem.pl
– długopisy reklamowe – EXPEN www.expen.pl
– torby bawełniane – ALLBAG www.allbag.pl
– słodycze reklamowe – COOKIE www.cookie.com.pl
– smycze na Forum Evential – GRADO www.grado.net.pl
– meble – Fiesta Catering, www.fiesta.com.pl

Współpracowaliśmy także z Agencją Hostess M-Duo www.m-duo.pl

KL

Nowa kampania reklamowa promuje linię piw Kasztelan Specjały warzonych w browarze w Sierpcu. Jej głównym elementem są trzy spoty telewizyjne, których bohaterami są znani z poprzednich odsłon kampanii piwowarzy.

Od 20 stycznia br. w największych ogólnopolskich stacjach telewizyjnych zobaczyć można nowe, 30 sekundowe spoty linii Kasztelan Specjały. Są utrzymane w konwencji nawiązującej do natury i dziejów lokalnego piwowarstwa.

– Naszą dewizą jest poszanowanie natury i czerpanie z jej bogactwa. Kierując się tą zasadą od pięciu lat warzymy piwo Kasztelan Niepasteryzowane. W 2015 roku poszerzyliśmy ofertę o 3 warianty linii Kasztelan Specjały. Jest to odpowiedź na trendy rynkowe – przybywa konsumentów, którzy poszukują lokalnych, ciekawych specjalności. To obecnie rynek wart ok. 405 mln złotych, wartościowo rosnący 27% rocznie[1] – mówi Wiktor Urban, menedżer marki Kasztelan.

Linia Kasztelan Specjały trafiła na sklepowe półki pod koniec maja 2015 r., zdobywając uznanie konsumentów o czym świadczy m.in. medal dla Kasztelana Specjały Chmielowe na Golden Beer Poland. W ofercie dostępne są trzy warianty: Chmielowe, które zawdzięcza swój goryczkowy smak odpowiednio dobranej, harmonijnej proporcji chmielu Marynka i słodu jęczmiennego; Białe – łagodne z natury, o delikatnym smaku, uzyskanym dzięki połączeniu słodu jęczmiennego z łagodnym słodem pszenicznym oraz Niefiltrowane – warzone z pominięciem etapu filtracji, dzięki czemu ma pełny i bogaty smak.

Spot wyreżyserował Darek Zatorski, twórcą zdjęć jest Michał Dąbal. Koncepcję przygotowała agencja Red8, produkcją zajął się dom produkcyjny highnoon.pl, a za zakup mediów odpowiadał dom mediowy PHD Media Direction.

JK

[1] Szacunki Carlsberg Polska na podstawie danych sprzedażowych.