Jakie są najlepsze praktyki dla marketera w okresie peeku sprzedażowego? Jaki dokładnie AI ma wpływ na marketing? I jak wyróżnić się na tle konkurencji w gorącym okresie sprzedażowym? Na te, i kilka innych pytań odpowiada Aleksander Skałka, Dyrektor ds. Strategii Komercyjnej w SALESmanago.

 tam

Zbliżają się święta, Black Friday, Cyber Monday. Jaki będzie tegoroczny szczyt sezonu?

Długi – z roku na rok coraz dłuższy. Kiedy na półkach hipermarketów i dyskontów pojawiają się ozdoby świąteczne, czekoladowe elfy i Mikołaje, w sieci widać już zapowiedzi zbliżających się wielkimi krokami najlepszych rabatów tego roku z okazji Black Friday i Cyber Monday. W obu rzeczywistościach nikogo nie dziwi już nawet, że dzieje się to na 2-3 miesiące przed danym świętem.

W Polsce rabaty, jakie sklepy oferują z okazji Black Friday, nie są tak wielkie i ekscytujące jak te znane z internetowych relacji, w których klienci okładają się pięściami, by wyrwać sobie ostatni przeceniony o 70% markowy towar. Brak możliwości zaoferowania tak wysokich przecen ze względu na wysoki koszt sprzedaży i niskie marże wymuszają na polskich i europejskich sklepach przyjęcie zupełnie innej strategii – wydłużenie sezonu przecen. Pojedynczy Czarny Piątek wyewoluował w stronę Black Week, następnie Black Weeks, a teraz standardem w komunikacji staje się termin Black Month. Skoro promocja nie może być zbyt duża, musi być długo. Rodzi to nowe wyzwania, z którymi radzić sobie muszą sprawni, nowocześni marketerzy.

Konsumenci są coraz bardziej zaznajomieni z mechanizmem wyprzedaży, co sprawia, że samo uczestnictwo w promocjach przestaje być ekscytujące. Promocje stają się bardziej przewidywalne, a ich atrakcyjność maleje, co może skutkować mniejszą skłonnością do impulsywnych zakupów. Dodatkowo, regulacje Unii Europejskiej wymuszają na sprzedawcach wcześniejsze komunikowanie zmian cen związanych z promocjami. Konsumenci są teraz lepiej poinformowani i bardziej świadomi, że Black Friday nie zawsze oznacza największe okazje cenowe. Ich decyzje zakupowe są przez to często planowane znacznie wcześniej. Należy też mieć na uwadze, że w duchu etycznych decyzji zakupowych konsumenci coraz krytyczniej oceniają firmy, które próbują stosować „nieczyste” zagrania.

Komentarz do wykresu: Mimo powyższych obiekcji, z badania Paypo wynika, że średnio 6 na 10 konsumentów planuje skorzystać z wyprzedaży z okazji Black Friday. Ponad 60% z tej grupy, deklaruje, że wybierze sklepy online, głównie w poszukiwaniu atrakcyjnych ofert odzieżowych, elektroniki i prezentów świątecznych. Jest więc o co walczyć.

Jak marketerzy powinni przygotować się na te wydarzenia? Jak wyróżnić się na tle konkurencji?

Wielu firmom trudno jest oferować najniższe ceny, nie narażając swojej marży. Zamiast konkurować wyłącznie ceną, warto skupić się na customer experience i maksymalnie wesprzeć klienta w wygodnym i zaplanowanym procesie zakupu. Ogromna w tym rola skutecznej segmentacji klientów, wykorzystującej dostępne dane do tworzenia spersonalizowanych ofert, oraz automatyzacji komunikacji, która umożliwia wysyłanie powiadomień i ofert na podstawie zachowań klientów, takich jak przeglądanie produktów czy porzucanie koszyka.

Wiele firm dostarcza klientom mechanizmy, dzięki którym sami decydują, których promocji nie chcą przegapić – choćby wishlisty, alerty cenowe czy informacje o dostępności wybranych produktów – i robią to odpowiednio wcześnie. Zyskanie przewagi na rynku zawsze wynika z umiejętności dynamicznego dostosowywania oferty do preferencji klientów na podstawie zbieranych i analizowanych sygnałów. Choć mail dla wielu eCommercow pozostaje głównym sposobem dotarcia, warto uzupełnić kampanie o bardziej bezpośrednie kanały komunikacyjne, które charakteryzują się wyższym wskaźnikiem otwarcia.

Gdyby miał Pan wskazać 5 najlepszych praktyk dla zespołu marketingowego na zbliżające się gorące okresy w tym roku, to byłyby to…?

Nie jestem fanem uniwersalnych porad, ponieważ wiele zależy od specyficznych wyzwań, przed którymi stoi biznes online, oraz od dostępnych możliwości i narzędzi. Trudno wskazać rozwiązania, które spiszą się dla każdego biznesu, niezależnie od jego stopnia dojrzałości i gotowości operacyjnej – taka filozofia jest fundamentem SALESmanago, dlatego nasze rekomendacje opierają się na Growth Framework, który ocenia stopień dojrzałości organizacji i wskazuje najlepsze kolejne kroki. Na tej podstawie rekomendowane są zróżnicowane strategie, dostosowane do rzeczywistych celów biznesowych oraz praktycznych zastosowań.

Gdybym miał się jednak pokusić o wskazanie takich everblacków dla marketerów, to byłyby to:

1. Budowanie bazy Early Access – tworzenie list subskrypcyjnych związanych z wybranymi kategoriami produktowymi, oferowanie unikalnych korzyści dla członków Early Access i tworzenie wokół tej grupy atmosfery wyjątkowości i pilności.

2. Personalizacja rabatów – wykorzystanie danych dotyczących historii zakupowej, segmentacja klientów według wartości koszyka oraz oferowanie odpowiednio dostosowanych rabatów.

3. Wykorzystanie promocji czasowych – stosowanie odliczania czasu do końca promocji, organizowanie krótkich i intensywnych akcji promocyjnych (np. 2-godzinne flash sales) oraz komunikowanie ograniczonej dostępności produktów.

4. Inteligentny cross-selling – rekomendowanie produktów komplementarnych, tworzenie zestawów produktów z atrakcyjnymi rabatami oraz stosowanie strategii „często kupowane razem” na stronach produktowych.

5. Korzystanie z SMS-ów i powiadomień push – wysoki współczynnik otwarć sprawia, że są one idealne do ofert last-minute oraz przypomnień, a personalizacja treści na podstawie zachowań klienta zwiększa ich skuteczność.

Jaka jest rola personalizacji w zwiększaniu sprzedaży?

Jednym z bezpośrednich efektów zastosowania personalizacji jest znaczący wzrost współczynnika konwersji sprzedażowej. Dobrze przygotowana kampania, wyposażona w spersonalizowaną ofertę, dostarczoną w odpowiednim momencie i za pośrednictwem właściwego kanału komunikacji, może osiągnąć CR na poziomie nawet 10%. Firmy skutecznie wykorzystujące dostępne narzędzia do personalizacji osiągają średnio około 7% współczynnik konwersji, co stanowi istotną poprawę w porównaniu do tradycyjnych, niespersonalizowanych kampanii marketingowych.

Personalizacja nie tylko przynosi korzyści w krótkim okresie, ale – co nawet ważniejsze – ma także długofalowy wpływ na relacje z klientami. Badania wykazują, że utrzymanie istniejącego klienta jest około pięć razy tańsze niż pozyskanie nowego. W obliczu spadającej lojalności klientów (najnowsze dane: 46% pokolenia Z i 29% pozostałych grup wiekowych opuściło już markę, której było wcześniej wierne, bo się jej znudziła), firmy muszą skupić się na strategiach zapewniających długotrwałe zaangażowanie. Personalizacja umożliwia ciągłe dostosowywanie komunikacji i ofert do zmieniających się potrzeb klientów, co zwiększa ich satysfakcję i lojalność wobec marki.

Personalizacja odgrywa kluczową rolę w utrzymaniu stałego zainteresowania klientów komunikacją marketingową. Dzięki analizie danych dotyczących cyklu zakupowego oraz preferencji zakupowych firmy mogą dostarczać spersonalizowane rabaty na produkty, które rzeczywiście interesują klientów. Taka strategia nie tylko zwiększa prawdopodobieństwo dokonania zakupu, ale także zachęca klientów do częstszego powrotu, co bezpośrednio przekłada się na wzrost Customer Lifetime Value (CLV).

Sztuczna inteligencja to zdecydowanie temat na czasie. Jaki Pana zdaniem ma ona wpływ na marketing?

Rola AI w transformacji marketingu jest bezdyskusyjna. W SALESmanago dostrzegamy dwa wymiary, w których AI wywiera największy wpływ: zwiększenie efektywności personalizacji dzięki analizie danych oraz skrócenie time-to-value poprzez uproszczenie wdrożeń zaawansowanych rozwiązań.

AI, a w szczególności uczenie maszynowe (machine learning), odgrywa kluczową rolę w analizie ogromnych zbiorów danych, co umożliwia tworzenie w czasie rzeczywistym spersonalizowanych ofert dopasowanych do konkretnych scenariuszy marketingowych. Zaawansowane algorytmy pozwalają marketerom na predykcje zachowań klientów: określenie prawdopodobnego czasu kolejnego zakupu, preferowanego kanału komunikacji oraz optymalnego momentu dostarczenia wiadomości. A ponieważ nie każdy marketer musi być ekspertem w analizie danych, warto sięgnąć po rozwiązania typu Customer Engagement Platform (CEP), które wykorzystują AI do automatycznego segmentowania użytkowników, a następnie szybko i efektywne dostosowują oferty do potrzeb różnych grup odbiorców.

AI nie tylko zwiększa efektywność personalizacji, ale także znacząco upraszcza proces wdrażania zaawansowanych rozwiązań marketingowych. Trendy, takie jak rozwój interfejsów opartych na ChatGPT, prowadzą do powstania bardziej intuicyjnych i łatwych w użyciu narzędzi SaaS (Software as a Service), które nie wymagają zaawansowanej wiedzy technicznej od użytkowników. W przypadku SALESmanago takim rozwiązaniem jest AI Sidekick, który umożliwia marketerom tworzenie i zarządzanie kampaniami poprzez prostą komunikację w języku naturalnym. Użytkownicy mogą „promptować” AI, wskazując, co chcą osiągnąć i dla kogo, a system automatycznie generuje gotowe konfiguracje kampanii. Takie rozwiązania znacząco skracają czas potrzebny na wdrożenie i umożliwiają szybsze osiąganie wyników.

Proszę na koniec przybliżyć, czy Pana zdaniem w dobie AI marketingowcy mogą czuć się bezpiecznie?

Moim zdaniem tak, ale pewnie będą czuć się ci marketerzy którzy nauczą się sprawnie korzystać z AI. AI to narzędzia wspierające – sam fakt, że w SALESmanago funkcjonuje rozwiązanie o nazwie Sidekick, pokazuje, że głównym bohaterem nadal pozostaje marketer. AI nie działa w sposób całkowicie samodzielny. Chociaż oferuje zaawansowane możliwości analizy danych i automatyzacji, to nadal wymaga odpowiedniego nadzoru i kierunku ze strony ludzi. Marketerzy mogą korzystać z AI jako narzędzia wspierającego ich decyzje, a nie zastępującego ich rolę w pełni. Dzięki temu mogą skupić się na strategicznym planowaniu i kreatywnym aspekcie kampanii.

W przeszłości korzystanie z zaawansowanych narzędzi wymagało głębokiej wiedzy technicznej oraz wielu lat doświadczenia. Obecnie, dzięki odpowiednio skonstruowanym promptom i intuicyjnym interfejsom, marketerzy mogą osiągać podobne wyniki bez potrzeby posiadania specjalistycznych umiejętności. Dla marketingu oznacza to możliwość przejęcia kontroli nad obszarami, które wcześniej wymagały wsparcia działów Business Intelligence (BI) czy zewnętrznych dostawców usług. Dzięki tej demokratyzacji technologii, która umożliwia szerszemu gronu specjalistów korzystanie z nowoczesnych rozwiązań, dla mnie brzmi to bardziej jak szansa niż zagrożenie.

A wracając do bohatera – marketing zawsze był zespołem zmuszonym do ciągłej innowacji i poszukiwania nowych rozwiązań. W erze AI może więc stać na czele tych zmian, wprowadzając zaawansowane narzędzia i technologie do innych obszarów organizacji. Dzięki temu marketing staje się katalizatorem transformacji cyfrowej, oswajając resztę działów z możliwościami, jakie oferuje AI. To nie tylko zwiększa wartość działu marketingu w strukturze firmy, ale także przyczynia się do ogólnego rozwoju i konkurencyjności całej organizacji.

Rozmawiała Małgorzata Malinowska-Krawczyk

Aleksander Skałka

Dyrektor ds. Strategii Komercyjnej, SALESmanago

Posiada ponad 13 lat doświadczenia w zakresie automatyzacji marketingu, zarządzania danymi klientów i strategii eCommerce. Wspierając przedsiębiorstwa we wdrażaniu efektywnych rozwiązań marketingowych, koncentruje się na napędzaniu wzrostu poprzez spersonalizowane strategie oparte na danych. Jako Dyrektor ds. Strategii Komercyjnej w SALESmanago wykorzystuje swoją wiedzę o rynku oraz wyzwaniach, przed którymi stoją małe i średnie firmy eCommerce, aby wspierać pozycję marki jako skutecznego partnera i doradcy w zakresie wzrostu.

Headwear Professionals na nadchodzący sezon zimowy przygotował kilka wyjątkowych nowości, a pierwszą z nich jest stylowa czapka zimowa – model #6021. Produkt łączy w sobie wysoką jakość wykonania, atrakcyjny design i możliwość personalizacji.

tam

Czapka zimowa #6021 – Made in Poland

Model #6021 to nie tylko styl, ale i wygoda. Wykonana z miękkiej, prążkowanej dzianiny akrylowej, gwarantuje komfort nawet w najchłodniejsze dni. Dzianina akrylowa, z którego powstała, to materiał o wyjątkowych właściwościach – jest lekki, ciepły i trwały, a dodatkowo nie traci swojego kształtu po praniu. Czapka posiada certyfikat Oeko-Tex, co oznacza, że jest bezpieczna dla skóry i wolna od szkodliwych substancji, dzięki czemu zyskuje dodatkową wartość jako gadżet reklamowy.

Detale produktu:

• Materiał: 100% dzianina akrylowa
• Rozmiar: Uniwersalny (22,5 cm szerokość, 21 cm wysokość, 7,5 cm wywinięcie)
• Kolory: 7 standardowych wersji kolorystycznych
• Personalizacja: Ponad 70 kolorów dostępnych na zamówienie

Dzięki szerokiej gamie kolorystycznej czapka może być łatwo dopasowana do identyfikacji wizualnej marki, a uniwersalny rozmiar sprawia, że pasuje na każdą głowę.

Szczegółowe informacje o produkcie dostępne są na stronie Headwear Professionals.

Nowości na sezon jesień / zima –> tutaj.

Więcej newsów z branży TUTAJ.

22% Polek nie czuje się komfortowo, rozmawiając o zdrowiu piersi, a dla 13% to wręcz temat, który wywołuje poczucie wstydu. Avon chce przełamać to tabu i w Różowym Październiku mówi głośno: Kochaj Swoje Piersi! W tym roku przekaz ten wzmacnia Cleo. Piosenkarka została ambasadorką programu edukacyjnego Normalne, że ich dotykam, w ramach którego Avon wprowadził lekcje samobadania piersi do szkół ponadpodstawowych.

Cleo nie boi się mówić o sprawach ważnych dla kobiet i będzie przekonywać młode dziewczyny, że dotykanie swoich piersi jest normalne i bardzo ważne. Za sprawą mediów społecznościowych wokalistki, gdzie śledzi ją już milion użytkowników, ten ważny komunikat dotrze do wielu Polek.

Rozpoznawanie sygnałów płynących z ciała jest kluczowe dla zdrowia. Niestety, co piąta Polka (19%) przyznaje, że nigdy nie była uczona, jak samodzielnie sprawdzać swoje piersi. W efekcie, blisko 30% respondentek nie jest pewna, czy potrafiłaby rozpoznać niepokojące sygnały podczas samobadania. Dlatego tak ważne jest, aby kobiety od najmłodszych lat poznawały swoje ciało i uczyły się je obserwować, co zwiększa ich szanse na zdrowe życie. Nastolatki doskonale wiedzą, jakie mają włosy, cerę paznokcie, bo ich regularnie dotykają i o nie dbają. Tak samo powinny zadbać o swoje piersi – dotykanie ich powinno stać się zdrowym nawykiem na całe życie.

– Każda z nas powinna włączyć samobadanie piersi do swojej rutyny pielęgnacyjnej. Nie wstydźmy się tego tematu, bo samokontrola to klucz do zdrowia. Wiem, że czasem o tym zapominamy albo nie wiemy, jak poprawnie sprawdzić swoje piersi. Ja też tego nie wiedziałam, będąc nastolatką, dlatego to wspaniałe, że Avon wprowadził lekcje samobadania do szkół i pokazuje młodym dziewczynom, że sprawdzanie swoich piersi jest ważne, normalne, kiedy i jak to robić – mówi Cleo.

15 października startuje już trzecia edycja programu Normalne, że ich dotykam. W tym roku szkolnym marka Avon zorganizuje lekcje samobadania piersi w 100 szkołach dla kolejnych kilku tysięcy nastolatek. Dotychczas w zajęciach wzięło udział 15 808 uczennic w 200 placówkach ponadpodstawowych. Lekcje prowadzone są przez Konsultantki Avon przeszkolone przez partnera kampanii – Fundację Rak’n’Roll i profesjonalną metodyczkę doświadczoną w pracy z młodzieżą. Zajęcia są zgodne z podstawą programową lekcji biologii, wychowania fizycznego i wychowania do życia w rodzinie. Aby zgłosić szkołę, wystarczy wypełnić formularz dostępny na stronie Avonu.

Twoje piersi, Twoje zdrowie

Prozdrowotny nawyk sprawdzania swoich piersi, wyrobiony w młodości, prowadzi do realnej zmiany społecznej w przyszłości – zwiększenia wykrywalności nowotworów piersi na wczesnym etapie. A tutaj jest cały czas wiele do zrobienia.

Z najnowszego badania Boob Census 2024 wynika, że ponad 12% Polek nigdy nie badało swoich piersi, a 17% robi to rzadziej niż raz na pół roku. Dlaczego tak się dzieje? Pretekstu można upatrywać w codziennym zabieganiu. 42% badanych Polek przyznało, że po prostu o tym zapomina. Kolejnym powodem jest brak wiedzy – 35% nie jest pewna na co zwracać uwagę podczas samobadania. Natomiast co szósta Polka (16%) unika badania ze strachu przed wykryciem zmiany. Kobiety wolą się nie badać, bo się boją… A najczęściej boimy się tego, co nieznane.

Dlatego Avon przekonuje, że regularne sprawdzanie swoich piersi nie musi być obowiązkiem, może być przyjemnością tak jak dbanie o cerę, włosy czy paznokcie. Pod hasłem Kochaj swoje piersi marka zachęca kobiety do włączenia samobadania do swojej rutyny pielęgnacyjnej. Można zaplanować swój idealny wieczór SPA: zapalić świeczkę relaksacyjną, nałożyć na twarz ulubioną maseczkę, a podczas aplikacji balsamu sprawdzić swoje piersi.

Aby podkreślić wagę tego tematu, marka wprowadza wyjątkową kampanię w mediach społecznościowych, która startuje 15 października i potrwa do końca miesiąca. Na swoich kanałach zaprezentuje sześć inspirujących postów, w tym dwa z udziałem swojej ambasadorki Cleo. Kampania ta ma na celu zachęcić fanki beauty do dbania o swoje zdrowie i regularnej profilaktyki, pokazując, że piękno zaczyna się od wewnątrz.

Dostęp do badań USG dla tysięcy kobiet

Samobadanie to absolutny „must”  codziennej pielęgnacji, jednak równie ważne jest, by przynajmniej raz w roku potwierdzić zdrowie swoich piersi u lekarza i wykonać badanie USG. Według badania Boob Census 2024 aż 24% Polek nigdy nie sprawdziło zdrowia swoich piersi u lekarza. Dlatego już 16 października startuje 17. edycja Gabinetów z Różową Wstążką, w ramach której Avon wspólnie ze Stowarzyszeniem „Amazonki” Warszawa – Centrum ułatwia dostęp do badań USG piersi, dofinansowując je tysiącom kobiet w całej Polsce. Lista gabinetów, biorących udział w tegorocznej akcji, dostępna jest na stronie Avonu. Do tej pory dofinansowano już 71 000 badań USG.

Wszystkie działania dedykowane zdrowiu kobiet nie mogłyby istnieć bez środków ze sprzedaży produktów Avon z Różową Wstążką, które są dostępne cały rok u Konsultantek lub na stronie Avonu. Firma przeznacza 100% zysku z ich sprzedaży na profilaktykę nowotworu piersi. Klienci dodający do koszyka produkt z Różową Wstążką – bransoletkę, świeczkę czy balsam do ciała, dofinansowują kolejne badania USG i lekcje samobadania piersi.

Wywiad z przedstawicielką marki Avon można przeczytać–> tutaj.

Więcej newsów z branży TUTAJ.

Eduscho, marka kawowa z portfolio Tchibo, która w marcu br. zadebiutowała na polskim rynku, zaprezentowała nową, jesienną odsłonę komunikacji marketingowej. Tym razem skupia się na smaku i buduje skojarzenia z chwilami radości i wytchnienia, których każdy z nas poszukuje. Wielokanałowe działania mają inspirować konsumentów do codziennego SMAKowania życia.

W świecie pełnym pośpiechu i codziennych wyzwań kawa Eduscho zachęca do porzucenia choć na krótką chwilę codziennych zmartwień i rozsmakowania się w tym, co dobre. Nadrzędny przekaz trwającej do końca listopada kampanii opiera się na przesłaniu: „Zwolnij, smakuj życie – ono smakuje tak dobrze, jak nasze produkty”. To zaproszenie do celebrowania małych chwil. A Eduscho to ten element codzienności, który gwarantuje zarówno doskonały smak, jak i relaks, tak potrzebny w codziennej bieganinie.

Marka Eduscho znana już polskim konsumentom z wyjątkowego smaku, aromatu i czytelnej identyfikacji wizualnej, ponownie zaskakuje. Stawia na kontekstowe, dopasowane do lokalizacji przekazy oraz barwy dodające kolorytu niekiedy szarym, jesiennym przestrzeniom miejskim.

– Eduscho to po prostu dobra kawa w dobrej cenie. W jesienniej kampanii nie rezygnujemy z tego przesłania. Tym razem chcemy jednak dodatkowo podkreślić, że życie – bez względu na porę roku – należy SMAKować. Jesienią dni są coraz krótsze, a my mamy coraz więcej do zrobienia. Dlatego w komunikacji zachęcamy do zwolnienia i rozkoszowania się smakiem i aromatem naszych kaw z portfolio Eduscho – mówi Izabela Brzozowska, Senior Brand Manager Coffee & RTD PL w Tchibo Warszawa.

Smakuj chwile, gdziekolwiek jesteś

Kampania realizowana jest wielokanałowo. Zaplanowano działania marki w telewizji, digitalu, outdoorze, a także prasie branżowej. Nie zabraknie również akcji BTL, takich jak m.in. samplingi, degustacje i kreacje POS. Projekty zostały dostosowane do specyfiki poszczególnych nośników i ich lokalizacji. I tak, Eduscho w Krakowie „smakuje, jak spacer po rynku”, w Warszawie „jak spacer nad Wisłą”, zaś w Poznaniu, jak „odpoczynek na Malcie”.

Kampania w digitalu również wykorzystuje kontekstowe podejście. W reklamach display pojawiają się hasła takie jak „Smakuje jak dobre wiadomości” oraz „smakuje jak dobry serial wieczorem”. Te przekazy mają na celu powiązanie przyjemności picia kawy Eduscho z codziennymi, pozytywnymi doświadczeniami konsumentów.
Dodatkowo do odbiorców w całej Polsce skierowane zostaną też hasła odwołujące się do codziennych chwil relaksu: „Smakuje, jak piątek po południu”, „Smakuje, jak słoneczny dzień” czy „Smakuje, jak powolny poranek”.

Zwolnij i odkryj swój ulubiony wariant Eduscho

Jesienna kampania promocyjna obejmująca działania samplingowe i degustacje w sklepach pozwala konsumentom doświadczyć wyjątkowego smaku i aromatu kawy Eduscho. W szerokim portfolio marki, obejmującym zarówno warianty ziarniste, jak i mielone oraz instant, każdy może znaleźć coś dla siebie.

– Nasze działania to więcej niż promocja produktu. To manifest stylu życia, w którym jest miejsce na chwilę dla siebie, delektowanie się ulubionym napojem i czerpanie radości z małych rzeczy. Chcemy, aby konsumenci, sięgając po Eduscho, czuli, że dają sobie prawo do tej chwili przyjemności w zabieganym dniu – dodaje Izabela Brzozowska.

Jesienna odsłona Eduscho jest realizowana we współpracy z agencjami: DDB (kreacja), Golden Submarine (social media), 24/7 Communication (PR) oraz OMD (zakup mediów).

Eduscho trafia do wszystkich kubków smakowych Polaków

W portfolio Eduscho znaleźć można zarówno warianty ziarniste, jak i mielone oraz instant, a sposób ich przyrządzenia jest podany już na przodzie opakowania. Dzięki temu odnalezienie ulubionej kawy na sklepowej półce nie zabiera – tak przecież cennego – czasu. Zgodnie z założeniami marki, produkty Eduscho są ogólnodostępne – w hipermarketach, supermarketach, dyskontach, ale także sklepach mniejszego formatu i na platformach online.

Więcej newsów z branży TUTAJ.

Texet Poland wprowadza do swojej oferty nową markę premium – Tenson. W sezonie jesień/ zima 2024 odzież Tensona będzie dostępna dla firm za pośrednictwem dystrybutorów i agencji reklamowych, którzy chcą zaoferować swoim klientom niezawodną odzież na każdą pogodę. W skandynawskich krajach marka Tenson od wielu lat jest synonimem najwyższej jakości odzieży outdoorowej, łącząc funkcjonalność z doskonałym stylem.

–

Marka Tenson została założona w 1951 roku przez Paula Rydholma w nadmorskim miasteczku Varberg w Szwecji. Początkowo była to mała rodzinna firma produkująca odzież sportową, ale szybko zdobyła uznanie dzięki testowaniu swoich produktów w najbardziej wymagających warunkach. Ubrania marki Tenson były używane podczas arktycznych i antarktycznych ekspedycji, co potwierdza ich wyjątkową wytrzymałość i funkcjonalność. Dziś DNA marki Tenson to połączenie designu, materiałów i technologii, które gwarantują najwyższą jakość.

Filozofia Tensona opiera się na harmonii z naturą oraz dążeniu do tworzenia odzieży, która nie tylko chroni przed niekorzystnymi warunkami atmosferycznymi, ale również wspiera aktywny tryb życia. Wartości, które przyświecają marce od początku jej istnienia, to autentyczność, inkluzywność i zrównoważony rozwój. „Nie sprzedajemy produktów, sprzedajemy marzenie o ucieczce w głąb natury – to sposób na życie” – mówił założyciel marki, Paul Rydholm. Tenson angażuje się również w inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju, wprowadzając innowacyjne produkty, takie jak Swedish CarbonZERO Product™, które mają na celu osiągnięcie zerowego śladu węglowego do 2030 roku.

W ofercie Tensona znajdziemy szeroki wybór kurtek, softshelli oraz odzieży narciarskiej. Produkty te charakteryzują się wysoką funkcjonalnością, co jest efektem wielu lat badań i testów w ekstremalnych warunkach. Tenson wprowadził także na rynek innowacyjną technologię MPC (Moisture Permeability Coating), która zapewnia ochronę przed wiatrem i wodą. Technologia ta występuje w trzech wersjach: MPC Extreme™, MPC Plus i MPC, które różnią się stopniem ochrony, dostosowanym do różnych warunków atmosferycznych.

Dzięki swoim zaawansowanym właściwościom produkty Tensona, są idealne dla osób ceniących aktywność na świeżym powietrzu, niezależnie od panujących warunków. Kurtki i softshelle tej marki są odporne na deszcz i wiatr, a jednocześnie zapewniają komfort użytkowania dzięki oddychalności materiałów. Dzięki temu, Tenson stał się zaufanym partnerem dla wielu ekspedycji, w tym tych podejmujących wyzwania na Siedmiu Szczytach.

Wprowadzenie marki Tenson do oferty Texet Poland to kolejny krok w kierunku rozwoju segmentu premium, w którym znajdują się już takie marki jak James Harvest Sportswear, Cutter&Buck oraz J.Harvest&Frost. Dystrybutorzy i agencje reklamowe mogą teraz zaoferować swoim klientom produkty, które nie tylko świetnie wyglądają, ale także spełniają najwyższe standardy jakości i funkcjonalności. Tenson, ze swoją bogatą historią i nieustannym dążeniem do doskonałości, doskonale wpisuje się w filozofię Texet Poland, stając się wartościowym dodatkiem do jej portfolio.

Artykuł ukazał się w ostatnim numerze OOH magazine. Do wglądu online TUTAJ.

Artykuły promocyjne stanowią ulubioną reklamę dla Amerykanów. Taki wniosek płynie z raportu organizacji ASI (Advertising Specialty Institute), do którego przebadano 40 000 ludzi.

ASI to organizacja, która skupia 25 000 dostawców i dystrybutorów gadżetów reklamowych oraz drukarzy ze Stanów Zjednoczonych. Szacuje się, że amerykański rynek artykułów promocyjnych jest wart ok. 26 miliardów dolarów[1]. Organizacja co roku, od ok. 10 lat, wydaje raport, który pokazuje wartość i efektywność upominków reklamowych.

– Raporty badawcze ASI stanowią niesamowitą wartość dla członków ASI i całej branży promocyjnej, zwłaszcza w czasach napięć gospodarczych, kiedy klienci dystrybutorów chcą twardego dowodu na trwałą siłę produktów promocyjnych – powiedział w 2022 roku Timothy M. Andrews, prezes i dyrektor generalny ASI i dodał: – Dzięki infografikom przedstawiciele handlowi mogą szybko i łatwo określić, które produkty są najskuteczniejsze do zaoferowania klientom, aż do wieku, płci i regionu użytkowników końcowych[2].

Z ostatniego raportu (2023) wynika wyraźnie, że to artykuły promocyjne są ulubioną formą reklamy dla Amerykanów. Na pozostałych miejscach plasują się kolejno: radio, gazety, telewizja, magazyny, telefon i Internet.

• Najbardziej wpływowym upominkiem wg mężczyzn została odzież wierzchnia. Na drugim miejscu odzież sportowa, a na trzecim koszulka polo. Propozycje takich produktów od wystawców Festiwalu Marketingu i PROMO SHOW można znaleźć tutaj.

• Kobiety, które brały udział w badaniu, wskazały: 1 – odzież wierzchnia, 2 – artykuły z kategorii zdrowie i bezpieczeństwo, 3 – odzież sportowa. Na pozostałych miejscach torby i kubki.

• 46% ankietowanych uznało za bardziej pozytywne/korzystne upominki z kategorii eko

W 2022 roku natomiast, badanie wykazało[3], że top 5 upominków reklamowych to: odzież wierzchnia, odzież sportowa, maski, artykuły z kategorii zdrowie i bezpieczeństwo, koszulki polo. Ankietowani w wieku 25-34 lat wskazali odpowiednio: odzież sportową, odzież wierzchnią, artykuły piśmiennicze, torby i artykuły z kategorii zdrowie i bezpieczeństwo.

Co ważne, wcześniejsze badania wykazały także, że produkty promocyjne zapewniają wysoką stopę zwrotu z inwestycji (ROI), z kosztem za wrażenie (CPI) wynoszącym zaledwie 0,1 centa. To czyni artykuły z logo bardzo atrakcyjnym rozwiązaniem dla małych firm, które mają ograniczone budżety reklamowe i marketingowe.

Ciekawym rozdziałem w raporcie z 2023  r. był ten, wskazujący, przez jaki czas badani użytkowali artykuły promocyjne:

• Kubki reklamowe – 63% badanych wskazało, że używało ich przez rok lub dłużej
• Odzież wierzchnia – 61% / 2 lata lub dłużej
• Kalendarze – 62% / 1 rok lub dłużej
• Parasole – 54 % / 2 lata lub dłużej
• Koszulka polo – 62% / 1 rok lub dłużej
• Power banki – 51% / 2 lata lub dłużej
• T-shirt – 47% / 2 lata lub dłużej
• Odzież sportowa – 59% / 1 rok lub dłużej
• Akcesoria biurowe – 58% / 1 rok lub dłużej
• Torby – 43% / 2 lata lub dłużej
• Czapki – 56% / 1 rok lub dłużej
• USB – 44% / 2 lata lub dłużej
• Długopisy – 52% / 1 rok lub dłużej
• Akcesoria higieniczne – 36% / 1 rok lub dłużej

Raport ASI można pobrać bezpłatnie na stronie organizacji.

Gadżety reklamowe odgrywały i odgrywają znaczącą rolę w promocji marki. Doceniane są przez największe firmy na świecie. Na rynku jest wiele przedsiębiorstw, które oferują artykuły promocyjne, najlepsze z nich można spotkać już w styczniu 2025 r. na targach PROMO SHOW. Rejestracja wkrótce!

[1] https://www.prnewswire.com/news-releases/2024-state-of-the-promo-industry-report-unveils-strategies-for-sustainable-growth-302237188.html

[2] https://www.prnewswire.com/news-releases/asis-2022-ad-impressions-study-definitively-proves-promos-influence-nationwide-301513049.html

[3] Jw.

Więcej newsów z branży TUTAJ.

Na jakiej marce wzoruje się AI, aby narysować butelkę ketchupu? Czym charakteryzuje się marketing marek Pudliszki i Heinz? M.in. o tym mówi Anna Bielecka-Bochenko, dyrektor marketingu Kraft Heinz Polska.

Jakie są Pani główne cele na nowym stanowisku Head of Marketing Kraft Heinz Polska?

Mam to szczęście, że nasza pozycja rynkowa daje nam solidną podstawę do dalszego rozwoju. Obie marki w naszym portfolio mają silne fundamenty na rynku, które będziemy jeszcze bardziej wzmacniać. Z naszych badań wynika, że ponad 50% Polaków posiada Pudliszki lub Heinz w swojej lodówce czy spiżarce. To wyjątkowa i ciekawa sytuacja dla marketera – razem z moim zespołem mam okazję przyczynić się do dynamicznego wzrostu biznesu, ale mam też pewną przestrzeń na kreatywność, którą uwielbiam w tej pracy.

Jako marketerce zależy mi, by obie nasze marki budowały swoją siłę i przewagi rynkowe. Każda z nich jest wyjątkowa i ma starannie zaprojektowaną strategię nastawioną na wzrost.

Pudliszki to marka symbol która, jest na polskim rynku ponad sto lat i stąd pochodzi. Jej największą siłą jest główny składnik i tak, jak wewnętrznie nazywamy, „serce”, czyli pomidor. Jesteśmy najczęściej wybieraną marką wśród ketchupów, koncentratów pomidorowych i dań gotowych i – nie boję się tego powiedzieć – to są praktycznie synonimy tych kategorii nad Wisłą. To niezwykła siła, ale też ogromne zobowiązanie do konsumentów, by dostarczać najlepszą jakość na rynku, ale też odpowiadać na coraz to nowopowstające potrzeby rynkowe. Dlatego rozszerzamy naszą obecność w nowych, dynamicznie rosnących kategoriach, jak produkty pomidorowe czy dania w tackach.

Z kolei marka Heinz to marka ikona, na tyle silna, że AI poproszony o narysowanie butelki ketchupu wzoruje się na Heinz. Zdecydowanie jest to już „lifestyle brand”, od którego konsumenci oczekują jakości w produktach, ale też rozrywki, czyli aktywacji, które ich zaskakują i inspirują. To doświadczenia, które budujemy, i tak jest też w kanale HoReCa, gdzie nasze ketchupy i sosy są niezastąpionym partnerem dla wielu restauracji, hoteli i firm cateringowych w całym kraju. Żeby budować i wzmacniać naszą pozycję w tym kanale sprzedaży dwa lata temu wprowadziliśmy program „Heinz Selection”, w którym na wzór Gwiazdek Michelin przyznajemy wyróżnienia najlepszym pod względem jakości burgerowniom w Polsce i rekomendujemy ich odwiedzanie. Naszym celem jest nie tylko utrzymanie tej dominującej pozycji, ale także rozszerzenie naszej obecności w segmencie detalicznym i tworzenie wyjątkowych doświadczeń dla konsumenta.

Za nami sezon wakacyjny i czas licznych akcji marketingowych. Jedną z nich była współpraca sieci sklepów Żabka, Polskiej Ligi Esportowej i Heinza. Proszę przybliżyć ten temat.

Akcja przede wszystkim pozwoliła nam wejść w interakcję z naszymi konsumentami w nowy, ekscytujący sposób. Widzimy, jak ważne staje się dla ludzi uczestniczenie w wydarzeniach, które łączą ich pasje i zainteresowania z codziennymi wyborami zakupowymi. Dlatego planujemy kontynuować tego typu inicjatywy w przyszłości, aby jeszcze bardziej angażować i oferować unikalne doświadczenia związane z naszą marką. Osobiście cieszę się, że współczesny konsument poszukuje czegoś więcej niż tylko produktów – obok misji i dużych, ważnych zobowiązań, chce od nas też po prostu doświadczeń, które przyniosą dodatkową wartość do jego życia, są inspirujące i angażujące.

To właśnie dlatego zdecydowaliśmy się na współpracę z Grupą Żabka i Polską Ligą Esportową, co było okazją, aby zorganizować coś wyjątkowego dla konsumentów, a także fanów e-sportu. Akcja trwała od 5 czerwca do 20 lipca br. i była podzielona na dwie kategorie: „Droga dla gracza” i „Droga dla wszystkich”.

„Droga dla graczy” skierowana była do entuzjastów gry League of Legends. Aby wziąć udział w konkursie, gracze musieli zakupić produkt Heinz w sklepie Żabka i przesłać na Discord Żabki swoją najlepszą rozgrywkę z tej gry. Główną nagrodą była możliwość wzięcia udziału w turnieju LAN wspólnie z profesjonalnymi graczami, Lewusem i Natanem. Dodatkowe nagrody obejmowały krzesła gamingowe, klawiatury oraz gadżety Heinz.

Zależy nam na aktywacjach, które będą włączające, dlatego „Droga dla wszystkich” otwarta była dla wszystkich konsumentów, którzy niekoniecznie musieli być graczami. Aby wziąć udział, należało opisać, w jaki sposób spędza się grilla z produktami Heinz. Nagrody w tej kategorii obejmowały konsolę PlayStation 5, gadżety obrandowane przez Kraft Heinz, akcesoria do grilla oraz sprzęt gamingowy.

I cieszymy się, że ta akcja została bardzo doceniona przez konsumenta, ale przede wszystkim przez naszych klientów.

Czy rodzaj tej współpracy (branża gamingowa) wiąże się z Waszą grupą docelową? Kim są Wasi odbiorcy?

Tak, takie współprace świetnie wpisują się w naszą strategię dotarcia do nowych klientów. Chcemy zwiększać rozpoznawalność naszych produktów wśród szerokiego grona konsumentów, a branża gamingowa to idealny kanał do zaangażowania młodszego pokolenia i nie tylko. Kategoria gier wideo dynamicznie się rozwija i jest już bardzo popularną formą spędzania wolnego czasu przez Polaków – według badania SW Research aż 73% z nas oddaje się tej formie rozrywki. To jednak tylko jeden z wielu przykładów naszych działań.

Nasze produkty kierujemy do osób ceniących wyśmienity smak i jakość w swojej kuchni. Zdefiniowana przez nas grupa docelowa obejmuje zarówno młode pokolenia, jak i całe rodziny. Mamy dla nich klasyczne produkty, takie jak ketchupy i sosy – czyli świetne dodatki do posiłków, także tych podczas sesji gamingowych czy spotkań z bliskimi. Z kolei dla zabieganych, którzy szukają jakościowych posiłków na co dzień, oferujemy bogatą ofertę dań gotowych, którą ciągle rozwijamy.

Drugą marką, za którą jest Pani odpowiedzialna, jest marka Pudliszki, z bardzo długą historią. Co jest tutaj najważniejszym zadaniem marketingowym?

Rodzinna marka Pudliszki ma niezwykle długą, bogatą historię i jest uwielbiana przez Polaków. To zarówno ogromny atut, jak i ciekawe wyzwanie. Naszym najważniejszym zadaniem marketingowym jest połączenie tej cennej tradycji z nowoczesnością, w taki sposób, aby zachować jej autentyczność, jednocześnie biorąc pod uwagę potrzeby nowego pokolenia konsumentów.

Chcemy, aby Polki i Polacy kojarzyli markę Pudliszki z wysoką jakością, tradycyjnymi recepturami i autentycznym smakiem, który znają i kochają od lat. Równocześnie, stale wprowadzamy nowości, które ich zaskoczą. Ciekawym przykładem jest niedawno wprowadzona na rynek seria ZERO, o zmniejszonej zawartości cukru, której coraz więcej konsumentów poszukuje na sklepowych półkach.

Jest to odpowiedź na trend slow food, który uświadamia konsumentom, jak ważne dla organizmu jest wartościowe jedzenie. Z raportu „Zdrowe odżywianie według Polaków 2024” już 33% z nas ogranicza świadomie spożycie cukru. Należy też pamiętać, że tego typu produkty są także ważne dla osób chorujących na cukrzycę, których według danych Ministerstwa Zdrowia jest ponad 2 mln.

Proszę powiedzieć na koniec, co czeka konsumentów jesienią.

Jesień to czas naszej najbardziej wyczekiwanej nowości w tym roku, czyli dań gotowych na tackach od Pudliszek. Powstały one z myślą o konsumentach pragnących spożywać regularne, domowe obiady, ale jednocześnie zmagających się z brakiem czasu w związku z intensywnym tempem życia i zapracowaniem. Chcemy im trochę ulżyć w codziennych obowiązkach, a planowanie posiłków to dość czasochłonne zajęcie.

Nasza nowa linia produktów to cztery różne, odpowiednio zbilansowane i sycące posiłki, które zostały przygotowane bez konserwantów, sztucznych barwników czy wzmacniaczy smaku. Dania wyróżnia odpowiednie połączenie składników o wyraźnych i naturalnych smakach, dzięki czemu smakują jak domowe posiłki. To właśnie dlatego reklamujemy je hasłem: „Jak domowe a gotowe”. Ponadto podobnie jak domowe weki, dzięki utrwalaniu wysoką temperaturą, nie wymagają przechowywania w lodówce. To ciekawa alternatywa dla kupowanych „na szybko” gotowych dań już w biurze, ale też świetne rozwiązanie na podróż.

Rozmawiała Małgorzata Malinowska-Krawczyk

Anna Bielecka-Bochenko

Z branżą FMCG jest związana od ponad 17 lat. W Kraft Heinz stoi na czele zespołu marketingowego. Odpowiedzialna jest za zarządzanie komunikacją marek Heinz i Pudliszki i całym portfolio produktów firmy.

Anna jest ekspertką w tworzeniu strategii marketingowych, zarządzaniu zintegrowanym procesem planowania biznesowego (marketing i sprzedaż) oraz w tworzeniu i zarządzaniu kalendarzami aktywacji. Dodatkowo ma bogate doświadczenie w kreowaniu, utrzymywaniu i aktualizowaniu procesów poprawy efektywności i optymalizacji poprzez integrowanie działań związanych z marką i handlem. Jest aktywnym członkiem Polskiej Organizacji Reklamodawców, gdzie działa w grupie CMO.

Atrium Centrum Ploterowe organizuje 24 października br. Dzień Otwarty Summa-Valiani w siedzibie firmy w Opolu. Głównym punktem programu będzie pokaz możliwości rolowych i stołowych ploterów tnących Summa oraz stołowych ploterów Valiani.

Dzień Otwarty to okazja do poszerzenia wiedzy i poznania możliwości ploterów marki Summa i Valiani. Organizator zapewnia także bezpłatne warsztaty i konsultacje.

Szczegółowy program wydarzenia, który obejmuje pokazy cięcia przy użyciu ploterów tnących stołowych Summa F1612, Valiani Optima, rolowych – Summa S3 TC160, S1 D120 na różnych materiałach, znajduje się poniżej:

10:00 – 11:00 – tapety, plakaty, passe partout,
11:00 – 12:00 – opakowania – cięcie i bigowanie,
12:00 – 13:00 – płyty: pcv, plexi, dibond, XPS – cięcie i frezowanie,
13:00 – 13:30 – przerwa kawowa,
13:30 – 14:30 – znaki drogowe,
14:30 – 15:30 – naklejki, folie do piaskowania, folia flock i flex.

Oprócz prezentacji możliwości ploterów tnących rolowych i stołowych Summa oraz stołowych Valiani zaprezentowany zostanie druk z wykorzystaniem ploterów z Demo Room firmy Atrium, maszyn solwentowych, eko-żywicznych, LED-UV, takich marek jak: Mutoh, Efi, Artemis, np. druk na ploterze gadżetowym LED UV Mutoh XpertJetJ 661 UF tabliczek z Alfabetem Braille’a i później ich wycinanie na ploterze tnącym stołowym Summa F, druk tapet z wykorzystaniem plotera eko Mutoh XpertJet 1682SR Pro, a później wycinanie na ploterze rolowym tnącym Summa S3ClassTC 160, itd.

Z okazji tego wydarzenia firma Atrium przygotowała wiele atrakcyjnych promocji, zarówno na plotery marki Summa, jak i Valiani.

Więcej newsów z branży TUTAJ.

„Zakładamy się…” – tak Durex we współpracy z SEXEDPL zachęca do skupienia uwagi na bliskości i bezpieczeństwie podczas sytuacji intymnych. Do akcji dołączył PlanBe, jeden z najbardziej popularnych artystów młodego pokolenia, który inspirował młodych ludzi do wspólnego rapowania o bezpiecznym seksie, w ramach konkursu „Zakładamy się, że nawiniecie o bezpiecznym seksie”.

Każdy może definiować bliskość nieco inaczej, ale wspólne chyba dla wszystkich jest to, że kiedy się ją czuje, można być 100% sobą i mieć poczucie bezpieczeństwa przy drugiej osobie. Tak samo bliskość wygląda podczas seksu – daje swobodę do wyrażania siebie, swoich potrzeb i przede wszystkim zwiększa się, kiedy czujemy się bezpiecznie. Dlaczego więc tak mało biskości i bezpieczeństwa jest w rapie? W końcu prowadzi ona do przyjemności, a to wszyscy chcą czuć.

Zakładamy się, że o tym usłyszysz!

Bezpieczny seks to recepta na pełnię bliskości, a co za tym idzie – przyjemność i brak stresu. A z racji tego, że w popkulturze, a w szczególności w rapie, nie mówi się o tym dostatecznie dużo, Durex wraz z SEXEDPL i artystą PlanBe chcieli to zmienić i zaangażować w tę zmianę innych, organizując konkurs, w którym każdy miał okazję… zarapować o bezpiecznym seksie. Zadanie polegało na zaproponowaniu wersów, łączących trzy kluczowe słowa: seks, bezpieczeństwo i prezerwatywa. Dla autora najlepszej propozycji przygotowano nagrodę – walizkę RIMOWA wypełnioną prezerwatywami Durex Invisible wręczoną przez rapera i wkład w utwór specjalny PlanBe. Spośród uczestników konkursu organizatorzy wybrali także 10 osób, które otrzymały zestaw produktów Durex.

– Poziom edukacji seksualnej w szkołach nadal pozostawia wiele do życzenia, co sprawia, że młodzi ludzie szukają wzorców w popkulturze i pornografii. Niestety, nie zawsze są to wzorce, które warto naśladować. Muzyka jako potężne narzędzie kulturowe, ma potencjał, by normalizować zdrowe nawyki i promować odpowiednie postawy, także w kwestii seksualności. Tak samo może to wyglądać w kwestii seksu i taki jest cel Durex. Misją Fundacji SEXEDPL jest edukacja seksualna, dlatego chcieliśmy wesprzeć tę akcję i wykorzystać to, że ten temat jest obecny w popkulturze, a zwłaszcza w muzyce. Wprowadzenie tam odpowiedniej narracji o bezpieczeństwie ma na celu przekonanie słuchaczy, że liczy się zarówno przyjemność, bliskość, ale i odpowiedzialność – podkreśla Patrycja Wonatowska, ekspertka SEXEDPL, seksuolożka, psycholożka.

Premiera utworu pt. „Ty i ja” miała miejsce podczas live’a na profilach Durex Polska oraz SEXEDPL. Spotkanie z fanami rozpoczęło się od rozmowy ekspertki SEXEDPL – seksuolożki i psycholożki Patrycji Wonatowskiej z Ewą Stępień na temat bezpieczeństwa i bliskości. Następnie do rozmowy dołączył artysta, a uczestnicy live’a jako pierwsi usłyszeli utwór jego, inspirowany wersami nadesłanymi w ramach konkursu. „Ty i ja” jest teraz dostępny dla wszystkich, m.in. na platformie Spotify oraz na YouTube.

– Celem marki Durex jest edukowanie Polaków, nie tylko w obszarze podstawowej edukacji seksualnej, ale znacznie szerzej. Chcemy, aby każdy z nas wiedział, że prezerwatywa to wciąż jedyna metoda anty-koncepcyjna, która wspiera ochronę przed infekcjami przenoszonymi drogą płciową. Jednocześnie, takie zabezpieczenie nie musi się wiązać z mniejszą przyjemnością. Naszymi produktami staramy się odpowiadać na realne potrzeby ludzi i pomagać im w (s)eksploracji, tak by seks był dla nich zarówno bezpieczny, jak i maksymalnie przyjemny – mówi Karolina Wierzbicka-Gajda, Category Manager Wellbeing Poland & EE, Reckitt.

Za ideę kreatywną oraz strategię kampanii odpowiada agencja DDB Warszawa. Strategię mediową oraz planowanie i zakup mediów powierzono OMD Group, a koordynację współpracy z influencerami w social mediach agencji Tears of Joy. Za komunikację PR kampanii odpowiedzialna jest agencja Big Picture.

Więcej newsów z branży TUTAJ.

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie w branży hotelarskiej, stworzenie skutecznej strategii marketingowej jest kluczowe dla zwiększenia liczby gości i osiągnięcia sukcesu. W materiale kilka elementów, które należy wdrożyć, aby opracować efektywną strategię marketingową dla hotelu.

Pierwszym krokiem do stworzenia skutecznej strategii marketingowej jest przeprowadzenie dokładnej analizy rynku oraz konkurencji. Należy zidentyfikować, jakie są aktualne trendy w branży hotelarskiej, zrozumieć preferencje gości oraz skupić się na mocnych i słabych stronach konkurencyjnych hoteli. Można to zrobić poprzez badania rynku, analizy SWOT oraz monitorowanie aktywności konkurencji w mediach społecznościowych i na stronach rezerwacyjnych.

Kolejnym kluczowym aspektem jest określenie grupy docelowej, czyli osób, które są najbardziej skłonne do skorzystania z usług hotelu. To mogą być rodziny z dziećmi, pary, turyści, osoby podróżujące służbowo czy grupy zorganizowane. Zrozumienie potrzeb i oczekiwań tych grup pomoże w dostosowaniu oferty oraz komunikacji marketingowej.

Następnym krokiem powinno być opracowanie unikalnej propozycji wartości (USP)

Unikalna propozycja wartości (USP) to element, który wyróżnia hotel na tle konkurencji. Może to być wyjątkowe położenie, specyficzne usługi, które nie są oferowane przez innych, czy też unikalne doświadczenia, jakie można zdobyć podczas pobytu, np. lokalna kuchnia. Opracowanie silnej USP pozwala na skuteczniejsze komunikowanie oferty do potencjalnych gości.

Niemniej ważnym elementem jest komunikacja w internecie, czyli zadbanie o kilka kluczowych elementów aby widoczność w sieci była dostrzegana przez potencjalnych gości.

Ważnym elementem jest atrakcyjna strona internetowa hotelu która będzie łatwa w nawigacji i zoptymalizowana pod kątem SEO. Powinna zawierać informacje o dostępnych pokojach, cennikach, atrakcjach w okolicy oraz możliwość rezerwacji online. Nieodzownym aspektem widoczności w sieci będą niewątpliwie reklamy w mediach społecznościowych: Facebook, Instagram i TikTok to doskonałe platformy do dotarcia do nowych gości. Doskonałym rozwiązaniem jest tworzenie angażujących treści, zdjęć i filmów, które pokazują oferowane atrakcje i udogodnienia. Niewątpliwie warto także się skupić na współpracy z influancerami.

Wykorzystanie influencerów i celebrytów do promocji hotelu to coraz popularniejsza strategia marketingowa. Oto kilka sposobów, jak można skutecznie zaangażować te osoby w promocję hotelu:

Wybór odpowiednich liderów opinii, którzy mają związek z branżą turystyczną, zdrowym stylem życia lub luksusowym stylem życia może przynieść korzyści. Można stworzyć program w ramach którego influencerzy promują hotel w swoich kanałach społecznościowych.

Niewątpliwie wartym uwagi przy współpracy z liderami opinii jest organizacja specjalnych wydarzeń i zaproszeń. Organizowanie wydarzeń lub zapraszanie influencerów i celebrytów na ekskluzywne pobyty (np. otwarcie nowego obiektu, weekend wellness) pozwala im na doświadczenie oferty hotelowej i dzielenie się wrażeniami ze swoimi followersami.

Innowacyjnym rozwiązaniem może być stworzenie unikalnych pakietów pobytowych lub atrakcji (np. romantyczne kolacje, weekendy w spa) skierowanych do influencerów, które mogą podkreślić wyjątkowość hotelu.

Kolejnym sposobem na promocję obiektu powinno być  poproszenie influencerów o napisanie recenzji, które będą publikowane na ich blogach lub w mediach społecznościowych, co może skłonić ich followersów do rozważenia pobytu w danym hotelu.

W przypadku hoteli zlokalizowanych w miastach czy regionach, warto nawiązać współpracę z lokalnymi celebrytami, którzy mogą przyciągnąć turystów i lokalnych gości.

Oprócz działań z osobami znanymi warto stworzyć akcje promocyjne czy poszukać ciekawych partnerstw

Zorganizowanie różnorodnych ofert promocyjnych, takich jak zniżki dla rodzin, oferty weekendowe czy pakiety romantyczne, może przyciągnąć większą liczbę gości. Warto również rozważyć nawiązanie współpracy z lokalnymi atrakcjami turystycznymi, restauracjami czy firmami transportowymi, aby tworzyć atrakcyjne pakiety.

Wartym uwagi powinno być zaangażowanie także lokalnej społeczności. Ta współpraca może przynieść korzyści zarówno hotelowi, jak i mieszkańcom. Organizowanie wydarzeń, takich jak lokalne festiwale, wystawy sztuki czy warsztaty kulinarne, może pomóc w promocji hotelu jako miejsca, które wspiera lokalną kulturę.

Ważnym elementem jest regularne monitorowanie wyników działań marketingowych.  Pozwoli to na ich bieżącą optymalizację. Użycie narzędzi analitycznych, aby ocenić skuteczność różnych kanałów marketingowych pozwoli zrozumieć skąd pochodzą goście i jakie działania przynoszą najlepsze rezultaty.

Opracowanie skutecznej strategii marketingowej dla hotelu to proces wymagający analizy, planowania oraz elastyczności w dostosowywaniu działań w odpowiedzi na zmieniające się potrzeby rynku. Inwestycja w profesjonalny marketing internetowy, angażowanie lokalnej społeczności oraz tworzenie unikalnych atrakcji dla gości może znacząco przyczynić się do zwiększenia liczby gości i budowania pozytywnego wizerunku hotelu. Dzięki odpowiednim działaniom, każdy hotel ma szansę stać się miejscem, które goście będą chętnie wybierać.

Łukasz Roszkowski – 12-letnie doświadczenie w obszarze PR, relacjach z mediami oraz budowaniu i zarządzaniu marką. Specjalizuje się w planowaniu i zakupie mediów wykorzystując różne formy dotarcia do grupy docelowej odbiorców w tym rozwiązania niestandardowe. Zorientowany na klienta, dąży do tego, aby jego działania przyczyniły się do wzrostu sprzedaży.