Dlaczego dziś marki szukają partnera, a nie tylko producenta POS | Patrycja Zwolska-Radosławska, DAGO DISPLAY

Dziś skuteczny POS nie zaczyna się na produkcji. Zaczyna się od zrozumienia potrzeb marki i właściwie zaprojektowanego procesu.

–

Jeszcze kilka lat temu o sukcesie ekspozycji sprzedażowej decydował przede wszystkim atrakcyjny projekt. Dziś to zdecydowanie za mało. W świecie, w którym decyzje zakupowe zapadają często w ciągu kilku sekund, materiał POS musi nie tylko przyciągać uwagę, ale również wspierać sprzedaż, budować doświadczenie marki i odpowiadać na wymagania logistyczne oraz produkcyjne. Projektowanie ekspozycji przestało być wyłącznie procesem wykonawczym – stało się elementem strategii biznesowej.

Zmieniły się również oczekiwania klientów. Jeszcze niedawno wielu z nich poszukiwało producenta, który zrealizuje gotowy projekt. Dziś coraz częściej oczekują partnera, który potrafi doradzić, zoptymalizować rozwiązanie, wskazać potencjalne ryzyka i przejąć odpowiedzialność za cały proces – od pierwszej koncepcji designu, przez prototypowanie, aż po produkcję, logistykę, montaż i serwis posprzedażowy.

To właśnie tę zmianę od blisko dwudziestu lat obserwuje i wdraża DAGO DISPLAY.

Firma od początku swojej działalności rozwija holistyczne podejście do każdego projektu, znacznie wykraczające poza samą produkcję. Już na etapie tworzenia koncepcji designu analizowane są nie tylko założenia marketingowe, ale także funkcjonalność ekspozycji, dobór materiałów, dystrybucja ekspozycji, montaż oraz późniejsza eksploatacja i magazynowanie. Dzięki temu możliwe jest proponowanie rozwiązań atrakcyjnych wizualnie, wykonalnych technologicznie, optymalnych logistycznie i uzasadnionych biznesowo. Takie podejście pozwala ograniczyć koszty, skrócić czas realizacji i zwiększyć bezpieczeństwo całego projektu.

– Największą wartością nie jest dziś sama produkcja. Jest nią umiejętność zadawania właściwych pytań już na początku projektu. Im wcześniej producent staje się partnerem w procesie tworzenia koncepcji, tym większa szansa na stworzenie rozwiązania, które będzie skuteczne biznesowo i efektywne kosztowo – powiedziała Patrycja Zwolska-Radosławska, Dyrektor ds. rozwoju i sprzedaży w DAGO DISPLAY.

Z perspektywy producenta doskonale widać, że najbardziej efektowna wizualizacja nie zawsze oznacza najlepsze rozwiązanie technologiczne. Czasem niewielka zmiana konstrukcji, zastosowanie innego materiału lub przeprojektowanie sposobu montażu pozwalają znacząco ograniczyć koszt produkcji, skrócić czas realizacji czy uprościć logistykę, zachowując dokładnie ten sam efekt wizualny. To właśnie takie decyzje bardzo często przesądzają o sukcesie całego wdrożenia.

DAGO DISPLAY od blisko dwudziestu lat realizuje projekty dla międzynarodowych koncernów oraz polskich marek z sektora FMCG, retail i HoReCa. Dysponując własnym zakładem produkcyjnym, firma realizuje projekty z wykorzystaniem drewna, MDF-u, metalu, tworzyw sztucznych, szkła akrylowego, dibondu, systemów LED oraz innych specyficznych materiałów. Powstają tu zarówno prototypy i krótkie serie testowe, jak i wielkoseryjne wdrożenia obejmujące setki punktów sprzedaży w Polsce oraz na rynkach europejskich.

To podejście najlepiej pokazują realizacje przygotowywane dla globalnych marek. Każdy projekt oznacza inne wyzwanie. W jednym przypadku kluczowa jest trwałość konstrukcji i możliwość szybkiego montażu w wielu lokalizacjach jednocześnie. W innym najważniejszym staje się unikalny design, połączenie materiałów premium z podświetleniem LED, aby odpowiednio wyeksponować charakter marki i stworzyć angażujące doświadczenie zakupowe. Niezależnie od skali projektu punkt wyjścia pozostaje zawsze ten sam – stworzyć rozwiązanie, które będzie skutecznym narzędziem sprzedaży.

Coraz większe znaczenie ma dziś elastyczność. Kampanie marketingowe planowane są z coraz krótszym wyprzedzeniem, a ekspozycje muszą być gotowe do jednoczesnego wdrożenia w wielu lokalizacjach. Oznacza to konieczność ścisłej współpracy projektantów, konstruktorów, technologów, produkcji i logistyki. Przewagę buduje już nie tylko jakość wykonania, ale przede wszystkim umiejętność szybkiego reagowania oraz sprawnego zarządzania całym procesem.

Nie mniej ważna jest ekonomika projektu. Klienci coraz częściej analizują całkowity koszt wdrożenia, uwzględniając transport, pakowanie, montaż, trwałość oraz możliwość serwisowania ekspozycji. Dobrze zaprojektowany materiał POS powinien być nie tylko efektowny, unikalny, ale również funkcjonalny i opłacalny przez cały okres użytkowania.

Największą satysfakcję daje moment, kiedy projekt, który jeszcze kilka miesięcy wcześniej był jedynie szkicem na ekranie projektanta, zaczyna funkcjonować jednocześnie w dziesiątkach lub setkach punktów sprzedaży. Wtedy najlepiej widać, jak wiele kompetencji musi połączyć się w jednym miejscu, aby stworzyć rozwiązanie odpowiadające zarówno oczekiwaniom marki, jak i realiom produkcyjnym.

– Współczesne projekty POS to efekt pracy wielu specjalistów. Sukces nie zależy wyłącznie od dobrego projektu czy nowoczesnego parku maszynowego. Powstaje tam, gdzie projektanci, konstruktorzy, technolodzy i produkcja pracują jako jeden zespół, mając wspólny cel – stworzyć wysokiej jakości rozwiązanie, które będzie wspierało sprzedaż klienta – stwierdziła Patrycja Zwolska-Radosławska.

Ostatni rok był dla DAGO DISPLAY początkiem nowego etapu rozwoju. Nowy zarząd wyznaczył ambitny kierunek oparty na dalszym wzmacnianiu kompetencji, rozbudowie zespołu oraz wejściu w nowe segmenty rynku. Efektem tej strategii jest nie tylko rozwój działalności w obszarze materiałów POS, ale również rozwój DAGO Interiors – marki specjalizującej się w projektowaniu i produkcji mebli kontraktowych oraz wyposażenia przestrzeni komercyjnych.

Powstanie DAGO Interiors jest naturalną konsekwencją doświadczeń zdobywanych przez blisko dwie dekady. Kompetencje rozwijane przy realizacji ekspozycji sprzedażowych – obejmujące projektowanie, konstrukcję, produkcję, dobór materiałów oraz zarządzanie złożonymi wdrożeniami – znajdują dziś zastosowanie również w showroomach, przestrzeniach biurowych, salonach sprzedaży i innych wnętrzach komercyjnych. To kolejny krok w budowaniu organizacji, która chce być partnerem dla klientów na wielu etapach rozwoju ich marek.

Za każdą realizacją stoi zespół projektantów, konstruktorów, technologów, specjalistów produkcji, logistyki i zespołów montażowych. To właśnie współpraca tych kompetencji pozwala zamieniać nawet najbardziej wymagające koncepcje w trwałe, funkcjonalne i skuteczne rozwiązania wspierające sprzedaż czy aranżujące unikalne przestrzenie publiczne i komercyjne. Technologia pozostaje niezwykle ważna, jednak o powodzeniu projektu nadal decydują ludzie – ich doświadczenie, zaangażowanie oraz umiejętność wspólnego poszukiwania najlepszych rozwiązań.

– Marki nie szukają dziś wyłącznie producenta ekspozycji. Poszukują partnera, który jest ekspertem i rozumie ich biznes, potrafi przewidywać wyzwania i wspólnie z nimi budować rozwiązania przynoszące realne efekty. Właśnie w tym kierunku konsekwentnie rozwijamy DAGO DISPLAY i DAGO INTERIORS – podsumowała Patrycja Radosławska-Zwolska.

Patrycja Zwolska-Radosławska

Dyrektor ds. rozwoju i sprzedaży w DAGO DISPLAY. Ekspertka z ponad 24-letnim doświadczeniem w sprzedaży oraz 12-letnią specjalizacją w projektowaniu mebli retail i rozwiązań POS. Łączy głęboką wiedzę techniczną z umiejętnościami zarządczymi, co pozwala jej z sukcesem przeprowadzać złożone projekty od etapu koncepcji aż po wdrożenie. Jako energiczna liderka nieustannie podnosi kompetencje, co potwierdzają m.in. studia Executive MBA i kurs liderów. W pracy stawia na budowanie trwałych relacji z klientami oraz skuteczne zarządzanie zespołami w dynamicznym środowisku.

Artykuł ukazał się w ostatnim numerze OOH magazine. Do wglądu online TUTAJ.

Materiał promocyjny