Polska nie kończy się na G8. Jak reklama outdoorowa buduje zasięg poza głównymi aglomeracjami?

Warszawa, Kraków, Wrocław, Poznań czy Trójmiasto należą do grupy największych rynków reklamowych określanych w branży jako G8 i pojawiają się w planach kampanii outdoorowych niemal automatycznie. To duże skupiska konsumentów i aglomeracje oferujące szeroki wybór powierzchni reklamowych. Obecność w G8 nie zawsze oznacza jednak, że marka rzeczywiście dociera do klientów w całej Polsce.

Według danych GUS w 10 największych miastach w Polsce mieszka około 6,2 mln osób, czyli zaledwie 17% całej populacji kraju. Pozostali konsumenci żyją między innymi w dużych i średnich ośrodkach regionalnych, miastach powiatowych, mniejszych miejscowościach oraz gminach położonych w otoczeniu większych miast. To właśnie tam pracują, robią zakupy, korzystają z usług i podejmują codzienne decyzje zakupowe. Skupienie kampanii wyłącznie na głównych aglomeracjach może więc oznaczać pominięcie wielu istotnych rynków.

Jeden duży rynek czy wiele lokalnych punktów?

Zasięg kampanii outdoorowej można budować na różne sposoby. Nośniki mogą być skoncentrowane w kilku największych aglomeracjach albo rozłożone na większą liczbę miast w różnych częściach kraju. Wybór powinien zależeć od tego, gdzie dostępna jest oferta marki, jak wygląda dystrybucja produktu oraz do kogo ma trafić komunikat.

Miasta poza G8 mogą być ważnym elementem ogólnopolskich kampanii produktowych, zasięgowych i wizerunkowych. Dotyczy to między innymi marek spożywczych i kosmetycznych, banków, ubezpieczycieli, operatorów telekomunikacyjnych czy platform internetowych, których oferta jest dostępna w całym kraju. Obecność na wielu rynkach pozwala docierać do odbiorców również poza głównymi aglomeracjami i budować zasięg bliżej ich codziennych miejsc zakupów, pracy i aktywności.

Kampania nie musi przy tym opierać się na identycznym zestawie nośników i takim samym komunikacie w każdej lokalizacji. W największych miastach marka może wykorzystywać różne formaty do budowania szerokiej rozpoznawalności, a na rynkach regionalnych oprzeć działania na billboardach lub delikatnie dopasować przekaz do lokalnego kontekstu. Poszczególne części kampanii nadal tworzą wtedy spójną, ogólnopolską całość.

Mniejsza konkurencja o najlepsze lokalizacje

W największych miastach marki konkurują nie tylko o uwagę odbiorców, ale również o najlepsze powierzchnie reklamowe. Popularne nośniki są często rezerwowane z dużym wyprzedzeniem, a duże zainteresowanie przekłada się na wyższe ceny i mniejszy wybór dostępnych lokalizacji. Tymczasem poza głównymi aglomeracjami znajdują się duże i średnie miasta o znaczącym potencjale reklamowym, takie jak Częstochowa, Radom, Toruń, Rzeszów, Kielce czy Lublin. Nie są to niewielkie lokalne rynki, lecz ważne ośrodki regionalne skupiające liczną grupę mieszkańców oraz osoby dojeżdżające z okolicznych miejscowości.

Nośniki na takich rynkach są często dostępne w bardziej korzystnych cenach, a większy wybór pozwala lepiej dopasować lokalizację do celu kampanii. Zamiast konkurować o pojedynczą powierzchnię w największym mieście, marka może wybrać kilka dobrze położonych nośników w innych ośrodkach i dotrzeć do szerokiej widowni przy mniejszym natężeniu konkurencyjnych komunikatów.

Potencjał billboardu zaczyna się od dobrej lokalizacji

Jednym z najczęściej wykorzystywanych formatów reklamy outdoorowej są billboardy.Wynika to między innymi z ich dużej dostępności – szczególnie poza G8, gdzie stanowią jedną z najliczniejszych kategorii nośników reklamowych.

O potencjale billboardu decyduje jednak przede wszystkim jego położenie i sposób, w jaki odbiorcy poruszają się w jego otoczeniu. Dobrze dobrana lokalizacja przy głównej trasie dojazdowej, ruchliwym skrzyżowaniu, osiedlu, centrum handlowym czy zakładzie pracy może docierać zarówno do mieszkańców miasta, jak i osób przyjeżdżających z okolicznych miejscowości.

Rzeczywistą widownię billboardu można dziś oszacować na podstawie danych mobilnych. W ZnajdźReklamę.pl wykorzystujemy je między innymi do określania średniej dziennej liczby osób znajdujących się w zasięgu reklamy. Dzięki temu możemy porównywać lokalizacje nie tylko pod względem ceny czy wielkości miasta, ale przede wszystkim ich realnego potencjału.

Jak zaplanować kampanię w wielu miejscowościach?

Największym wyzwaniem w kampanii rozproszonej geograficznie nie musi być brak nośników, lecz dotarcie do odpowiednich lokalizacji. Powierzchnie reklamowe w mniejszych miastach często należą do różnych lokalnych i regionalnych właścicieli. Samodzielne zbieranie ofert, sprawdzanie dostępności i koordynowanie realizacji w wielu miejscowościach może więc szybko stać się skomplikowane.

Właśnie dlatego znaczenie ma dostęp do szerokiej oferty powierzchni reklamowych. W ZnajdźReklamę.pl dysponujemy jedną z najszerszych baz billboardów w Polsce, również poza największymi aglomeracjami. Obejmuje ona ponad 25 tys. billboardów, z czego ponad 19 tys. znajduje się poza G8. Tak szeroki wybór pozwala zaplanować kampanię obejmującą wiele miast w jednym miejscu, sprawnie porównać dostępne lokalizacje i wybrać te najlepiej dopasowane do celu działań, obszaru sprzedaży oraz codziennych tras potencjalnych klientów.

Dobra kampania podąża za klientami

Na koniec zapamiętajmy jedno – potencjał reklamowy Polski nie kończy się na G8. Klienci marek mieszkają, pracują, robią zakupy i podejmują decyzje w całym kraju, dlatego planując kampanię, warto spojrzeć na mapę szerzej niż tylko przez pryzmat największych aglomeracji.

Mam nadzieję, że coraz więcej marek będzie dostrzegać możliwości, jakie dają miasta regionalne i inne rynki poza G8. Dobrze dobrana lokalizacja to taka, która odpowiada celowi kampanii i pozwala dotrzeć do właściwych osób, niezależnie od wielkości miasta.

www.znajdzreklame.pl

O autorze

Oskar Kolmasiak

Head of Sales ZnajdźReklamę.pl

Lider sprzedaży i strateg specjalizujący się w rynku reklamy zewnętrznej. Posiada wieloletnie doświadczenie w realizacji kampanii outdoorowych obejmujących zarówno działania lokalne, jak i kompleksowe kampanie ogólnopolskie. Na co dzień zarządza działem sprzedaży OOH w ZnajdźReklamę.pl, odpowiadając za rozwój oferty, strategię sprzedaży oraz budowę zespołu. Łączy kompetencje strategiczne, sprzedażowe i managerskie, zapewniając spójność działań na każdym etapie współpracy z klientami.

Materiał promocyjny